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- 個(gè)人和小企業(yè)為主的廣告主市場(chǎng)開(kāi)發(fā)[ 07-08 16:49 ]
- 個(gè)人和少部分小企業(yè)主，廣告來(lái)源比較分散，分布區(qū)域廣，需求偶然性大，廣告投入不大、報(bào)紙開(kāi)發(fā)程度有限，版面成熟度有限。這類市場(chǎng)屬于報(bào)紙分類廣告的基本市場(chǎng)，是報(bào)紙分類廣告大眾化和信息多樣化的重要衡量指標(biāo)。 在管理上，全面開(kāi)放，報(bào)紙內(nèi)部任何媒介顧問(wèn)都可以跟進(jìn)，以跟進(jìn)客戶先后和最終簽單作為業(yè)務(wù)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)媒介顧問(wèn)大力開(kāi)發(fā)這類市場(chǎng)。由于服務(wù)區(qū)域廣泛，報(bào)紙需要多區(qū)域角度作經(jīng)營(yíng)管理考慮，除了報(bào)紙本身多設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)外，還要借助于合作伙伴渠道服務(wù)，如報(bào)紙發(fā)行站、便利店和居委會(huì)等。如新京報(bào)規(guī)定房產(chǎn)部跟進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告主；汽車部跟進(jìn)汽車
- 廣告公司對(duì)廣告主市場(chǎng)的分類經(jīng)營(yíng)[ 07-08 16:45 ]
- 報(bào)紙分類廣告經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是通過(guò)廣告經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，滿足廣告主需求，將讀者潛在的廣告價(jià)值轉(zhuǎn)換成以廣告費(fèi)形式表現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。這種轉(zhuǎn)換能否實(shí)現(xiàn)，在于報(bào)紙對(duì)廣告市場(chǎng)采取的相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)方式的有效性。報(bào)紙廣告細(xì)化的讀者群，同報(bào)紙分類廣告目標(biāo)受眾高度吻合，分類廣告主對(duì)細(xì)化的廣告受眾市場(chǎng)價(jià)值有潛在的需求，也就是說(shuō)，分類廣告主投放報(bào)紙新樓盤(pán)銷售等類目，是因?yàn)閺V告主看中了新樓盤(pán)銷售類目讀者的消費(fèi)需求和能力。因此，報(bào)紙也對(duì)廣告主市場(chǎng)實(shí)行分類經(jīng)營(yíng)。 報(bào)紙分灰廣告主市場(chǎng)的分類經(jīng)營(yíng)，很大程度上是一個(gè)廣告業(yè)務(wù)問(wèn)題。在報(bào)紙經(jīng)營(yíng)者看來(lái)，第一級(jí)類目的開(kāi)發(fā)程度和
- 分類廣告版面編排原則[ 07-08 10:53 ]
- 所謂版面編排，是指報(bào)紙分類廣告編排人員在一定編排原則指導(dǎo)下，運(yùn)用一定版面語(yǔ)言，將分類廣告內(nèi)容用最適合讀者閱讀的版面空間表達(dá)出來(lái)。 按照?qǐng)?bào)紙的兩次銷售理論，報(bào)紙廣告版面出售的持續(xù)實(shí)現(xiàn)，最終取決于廣告版面擁有的讀者數(shù)量和質(zhì)量。讀者閱讀分類廣告，主要是為了尋找分類廣告主發(fā)布的適合自己需要的信息，而且每個(gè)人的需求不一樣。引導(dǎo)讀者去選擇報(bào)紙廣告內(nèi)容的首先是版面，報(bào)紙分類廣告版面主要是由文字稿組成的有機(jī)整體，因?yàn)槲淖址?hào)具有線條性，一行一行依次閱讀才能理解所含的意思，需要有時(shí)間的推移過(guò)程。而版面是展開(kāi)的，一覽無(wú)余，特別是版面
- 報(bào)紙廣告的分類標(biāo)準(zhǔn)[ 07-08 10:52 ]
- 分類是內(nèi)容屬性的反映，內(nèi)容往往有多重屬性，所以也就存在多種分類。對(duì)內(nèi)容屬性的認(rèn)知，最終決定分類標(biāo)準(zhǔn)。一類事物彼此之間的相同點(diǎn)叫做分類標(biāo)準(zhǔn)，也叫分類根據(jù)。這個(gè)相同點(diǎn)必須是事物本身固有的一種屬性。類目，是由分類標(biāo)準(zhǔn)決定的。因此，事物分類的關(guān)鍵是選擇正確的分類標(biāo)準(zhǔn)。事物屬性是多方面的，有內(nèi)容信息方面的，有形式載體方面的等等，其中某一特定屬性都可以成為分類標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)該根據(jù)事物特定的屬性，結(jié)合某種特定需要，選擇最適宜的分類標(biāo)準(zhǔn)。 分類標(biāo)準(zhǔn)分為主要標(biāo)準(zhǔn)和輔助標(biāo)準(zhǔn)。主要標(biāo)準(zhǔn)，指事物本身所特有的、最主要的、決定性的、為其他屬性所依
- 報(bào)紙分類廣告版面的區(qū)別需求定價(jià)方法[ 07-08 10:51 ]
- 區(qū)別需求定價(jià)法又叫差別定價(jià)法，就是指報(bào)紙分類廣告某一類目產(chǎn)品，在特定的條件下，可以按照不同的價(jià)格出售。其主要形式有： 以廣告主的差異為基礎(chǔ)的差別定價(jià)（如：對(duì)個(gè)人廣告主和企業(yè)廣告主制定不同的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)），以數(shù)量差異為基礎(chǔ)的差別定價(jià)（如：對(duì)長(zhǎng)期刊登分類廣告的客戶和短期刊登甚至單次刊登的分類廣告的客戶，實(shí)行不同的優(yōu)惠政策），以分類廣告產(chǎn)品的外觀、式樣、花色等差異為基礎(chǔ)的差別定價(jià)（如：對(duì)整塊廣告黑底反白字和異型廣告加收20%左右的廣告費(fèi)），以地域差異為基礎(chǔ)的差別定價(jià)（如報(bào)紙分版，不同區(qū)域的分類廣告版價(jià)格不一樣），以時(shí)間差異
- 如何定位報(bào)紙分類廣告[ 07-04 14:58 ]
- 所謂定位，是指你對(duì)預(yù)期客戶要做的事。換句話說(shuō)，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。也就是說(shuō)，定位要從一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始，這里的產(chǎn)品，可能是一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一個(gè)機(jī)構(gòu)，甚至是一個(gè)人。 報(bào)紙分類廣告定位，主要是對(duì)分類廣告內(nèi)容這種產(chǎn)品的定位，定位的基本目的是在潛在消費(fèi)者（讀者和廣告主）的心目中形成某個(gè)概念，在消費(fèi)者的頭腦中占據(jù)一個(gè)有價(jià)值的位置。讀者查閱報(bào)紙分類廣告，廣告主購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙分類廣告版面，是為了解決問(wèn)題。報(bào)紙廣告內(nèi)容產(chǎn)品僅僅是消費(fèi)者解問(wèn)題的工具。產(chǎn)品存在的意義，完全在于使用者的觀點(diǎn)?？傮w性的事物或本質(zhì)并不在于產(chǎn)品本身，消
- 報(bào)紙分類廣告讀者的鮮明構(gòu)成特點(diǎn)[ 07-04 14:52 ]
- 報(bào)紙進(jìn)入報(bào)業(yè)市場(chǎng)，第一位的問(wèn)題就是進(jìn)行讀者定位。報(bào)紙同任何一種產(chǎn)品一樣，必須有自己特定范圍的消費(fèi)群。報(bào)紙只有明確了自己特定的讀者群，才能在內(nèi)容安排和風(fēng)格設(shè)定上盡可能滿足這類讀者的需要。由于報(bào)紙產(chǎn)品的雙重出售特性，廣告主會(huì)對(duì)報(bào)紙讀者群的商業(yè)價(jià)值進(jìn)行判斷，分析其目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)區(qū)域的疊合度以確定廣告投投放某介及投放量。 因此，對(duì)于報(bào)紙分類廣告經(jīng)營(yíng)而言，讀者定位的本質(zhì)就是尋找分類廣告市場(chǎng)，報(bào)紙讀者定位解決的不僅僅是給誰(shuí)看的問(wèn)題，同時(shí)是給分類廣告主提供載體、為不同的廣告主創(chuàng)造接近不同類型讀者的機(jī)會(huì)的問(wèn)題，兩者的結(jié)合點(diǎn)是讀者，
- 報(bào)紙分類廣告為什么要細(xì)分市場(chǎng)[ 07-04 14:47 ]
- 報(bào)紙分類廣告市場(chǎng)分的目的是：從各個(gè)細(xì)分的消費(fèi)者群當(dāng)中，辯認(rèn)和確定目標(biāo)市場(chǎng)，然后針對(duì)客戶的特點(diǎn)采取獨(dú)特的產(chǎn)品或市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，以求獲得最佳收益。細(xì)分市場(chǎng)還有利于報(bào)紙分類廣告掌握潛在市場(chǎng)的需求，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)。對(duì)廣告主而言，這種市場(chǎng)細(xì)分具有以下作用： （1）為廣告主識(shí)別出一個(gè)有共同特征的細(xì)分，這些特征可以使這個(gè)細(xì)分內(nèi)的成員對(duì)廣告主的某個(gè)營(yíng)銷方案作出有別于其他細(xì)分的反應(yīng)。同時(shí)，為了使這種細(xì)分真正達(dá)到為廣告主產(chǎn)生利潤(rùn)的水平，這種細(xì)分必須廣告主所識(shí)別并加以利用，進(jìn)而傳遞自己的廣告信息到這個(gè)細(xì)分的分類廣告媒介，細(xì)分
- 報(bào)紙分類廣告要細(xì)分市場(chǎng)[ 07-03 15:02 ]
- 從報(bào)紙分類廣告經(jīng)營(yíng)角度而言，報(bào)紙分類廣告分類實(shí)質(zhì)上是一種市場(chǎng)細(xì)分。所謂市場(chǎng)細(xì)分，就是指按照消費(fèi)者欲望與需求把一個(gè)總體市場(chǎng)劃分成若干具有共同特征的子市場(chǎng)的過(guò)程。因此，分屬于同一細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者的需要和欲望極為相似，分屬于同一產(chǎn)品的需要和欲望存在著明顯的差別。 報(bào)紙分類廣告市場(chǎng)細(xì)分是在報(bào)紙讀者市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上進(jìn)行的。每一份報(bào)紙都有自己的分類廣告市場(chǎng)定位：報(bào)紙分類廣告的編輯方針中有明確的細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)。報(bào)紙分類廣告同任何一種產(chǎn)品或服務(wù)一樣，都有自己特定的讀者群。報(bào)紙分類廣告只有在明確自己特定讀者群基礎(chǔ)上，才能在內(nèi)容安排和風(fēng)
- 報(bào)紙廣告銷售人員業(yè)務(wù)和客戶資源劃分[ 07-03 14:40 ]
- 報(bào)紙廣告業(yè)務(wù)資源的劃分，主要是對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)設(shè)置及其業(yè)務(wù)范圍作出區(qū)域上的規(guī)定，同時(shí)對(duì)任何銷售人員可以跟進(jìn)的類目業(yè)務(wù)資源明確化。 業(yè)務(wù)部設(shè)立四個(gè)部門(mén)：東部區(qū)、南部區(qū)、西部區(qū)、北部區(qū)。 四部區(qū)業(yè)務(wù)界線：可以以某某街道、大街、路畫(huà)分一條線，這條線以東為東區(qū)，其余為西區(qū)。以這個(gè)方法也可以將南北區(qū)部畫(huà)出。 公共資源業(yè)務(wù)范圍：（1）商業(yè)服務(wù)/產(chǎn)品欄目?jī)?nèi)各行業(yè)廣告業(yè)務(wù)在東西區(qū)內(nèi)與南北區(qū)開(kāi)放；（2）房地產(chǎn)、啟事聲明及其它未明確或新開(kāi)發(fā)客戶廣告業(yè)務(wù)在全區(qū)內(nèi)開(kāi)放。 客戶資源，是報(bào)紙分類廣告媒體或公司生存的生命線。如何使客戶資源的潛
- 報(bào)紙分類廣告版面的群聚效應(yīng)[ 07-02 17:46 ]
- 分類廣告主數(shù)量大、分散，報(bào)紙不可能及時(shí)提供一對(duì)一的上門(mén)服務(wù)，只能滿足部分廣告主的需要。而且每單分類廣告費(fèi)用不多，若完全通過(guò)報(bào)紙的上門(mén)服務(wù)去承接分類廣告，則投入產(chǎn)出比不高。 廣告的集中投放趨勢(shì)明顯。廣告主跟風(fēng)投放心理明顯，加上分類廣告在效果上具有即時(shí)性，幾份報(bào)紙投放效果一比較，立較高下。所以通過(guò)分類廣告的規(guī)?；瘉?lái)形成客戶吸納效應(yīng)，以最小成本取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)于報(bào)紙分類廣告經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。而且，報(bào)紙分類廣告的規(guī)模擴(kuò)張總體上是按照馬太效應(yīng)（所謂強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱）的方式進(jìn)行的，即市場(chǎng)份額越來(lái)越集中于少數(shù)強(qiáng)勢(shì)報(bào)紙，
- 讀者希望得到怎樣的廣告信息[ 07-02 16:50 ]
- 每個(gè)讀者的需求是不相同的，報(bào)紙分類廣告信息總是存在某種程度的必要供給和過(guò)剩供經(jīng)，即報(bào)紙分類廣告信息有些是讀者有興趣查閱的，有些是讀者沒(méi)有興趣查閱的。正因?yàn)槊總€(gè)讀者查閱的分類廣告信息是各不相同的，每個(gè)讀者不需要查閱的分類廣告信息也是不相同的，所以過(guò)剩供給或質(zhì)量過(guò)剩是有存在的必要的，也就是說(shuō)，報(bào)紙分類廣告信息的豐富性或規(guī)模性是讀者選擇閱讀報(bào)紙分類廣告的重要因素之一。 讀者不僅僅希望從報(bào)紙分類廣告中獲得自己期望的信息，而且要求所獲得的同類目信息具有可選擇性。因?yàn)榉诸悘V告大多集中在求租求購(gòu)、二手轉(zhuǎn)讓等直接關(guān)系到使用者切身