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- 報(bào)紙廣告管理者如何培養(yǎng)負(fù)責(zé)任的銷(xiāo)售人員[ 08-08 16:42 ]
- 報(bào)紙廣告管理者與銷(xiāo)售人員之間更多的是一種合作關(guān)系，管理者越來(lái)越需要樹(shù)立我為銷(xiāo)售人員服務(wù)的思想觀念，采取管理合作者的方法來(lái)管理銷(xiāo)售人員。因此，管理銷(xiāo)售人員的工作日益成為一項(xiàng)銷(xiāo)售服務(wù)工作，銷(xiāo)售人員需要被服務(wù)和被說(shuō)服。也就是管理者盡量滿足銷(xiāo)售人員提出的合理要求，為銷(xiāo)售人員解決問(wèn)題，嚴(yán)守承諾，說(shuō)得到，做得到。在服務(wù)過(guò)程中，管理者不是操縱銷(xiāo)售人員，而是通過(guò)恰當(dāng)?shù)姆?wù)方式和服務(wù)內(nèi)容來(lái)加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的責(zé)任感，激勵(lì)、引導(dǎo)和組織銷(xiāo)售人員做好自己的工作，協(xié)助銷(xiāo)售人員得到應(yīng)有的發(fā)展，最終提升銷(xiāo)售人員的工作績(jī)效。 管理者可以通過(guò)以下方式來(lái)
- 報(bào)紙廣告將從營(yíng)銷(xiāo)工具轉(zhuǎn)向增值服務(wù)[ 08-07 17:23 ]
- 廣告主投放廣告，關(guān)心的畢竟是效益，而終極的效益便是消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量。對(duì)報(bào)紙廣告而言，這里的效益是指廣告對(duì)分類(lèi)廣告讀者的影響，促使讀者拿起電話同廣告主溝通并提供他們自己的具體需求信息，以及最終交易的達(dá)成。 隨著分類(lèi)廣告對(duì)讀者資源的深度開(kāi)發(fā)和對(duì)自身服務(wù)角色的深加工，報(bào)紙將讀者群中潛在的廣告主客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)客戶的能力將大為提升，按廣告效果收取廣告費(fèi)和按實(shí)際交易成果報(bào)紙抽取一定比例傭金的定價(jià)方式，在分類(lèi)廣告定價(jià)體系中得到應(yīng)用。前者是指讓廣告主不是按照廣告投放時(shí)間和規(guī)格來(lái)付費(fèi)，而是按照廣告投放后的反應(yīng)效果來(lái)收費(fèi)，也就是按照實(shí)
- 報(bào)紙分類(lèi)廣告文案的創(chuàng)作風(fēng)格[ 08-07 17:15 ]
- 報(bào)紙分類(lèi)廣告文案的創(chuàng)作應(yīng)貼近報(bào)紙讀者的風(fēng)格，任何作為廣告信息載體形式都會(huì)影響廣告主發(fā)布信息的方式。比如發(fā)行范圍、讀者屬性等媒體特有的因素，尤以廣告主提供產(chǎn)品或服務(wù)信息消費(fèi)者的讀者群特性最為重要。報(bào)紙分類(lèi)廣告以報(bào)紙版面為載體，商品或服務(wù)信息附著在其上。因此，報(bào)紙分類(lèi)廣告應(yīng)適應(yīng)報(bào)紙媒介的特性，文案語(yǔ)調(diào)應(yīng)與報(bào)紙讀者風(fēng)格相貼近。 在報(bào)紙分類(lèi)廣告同一類(lèi)目下，能夠滿足讀者需求的分類(lèi)廣告不止一條，誰(shuí)能吸引讀者的眼球，誰(shuí)就抓住了商業(yè)機(jī)遇。分類(lèi)廣告文案可以通過(guò)各種方式去吸引讀者，采用何種方式間接反映了這份報(bào)紙的讀者群屬性。讀者群是
- 報(bào)紙廣告版面的經(jīng)濟(jì)成本[ 08-07 17:09 ]
- 報(bào)紙廣告版面的價(jià)格決定同一般產(chǎn)品有很大的不同。一方面，報(bào)紙價(jià)格本身未必同生產(chǎn)成本相關(guān)，特別是對(duì)于以廣告收入為主的報(bào)紙；另一方面，由于報(bào)紙價(jià)格明顯低于成本，所以廣告版面價(jià)格必須大大高于成本才能實(shí)現(xiàn)良性的經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)，即報(bào)紙廣告版面具有補(bǔ)貼新聞版面的功能。 對(duì)于報(bào)紙廣告版面經(jīng)濟(jì)成本，總成本包括固定成本和可變成本。固定成本，指不隨生產(chǎn)的產(chǎn)量變動(dòng)而變動(dòng)的成本。如辦公室租金、電話、電腦、行政人員工資、業(yè)務(wù)員基本工資等?？勺兂杀?，指隨著產(chǎn)量變動(dòng)而變動(dòng)的成本。如業(yè)務(wù)員提成、管理者的提成、印刷成本、稅收等。 對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，總成本分類(lèi)
- 報(bào)紙分類(lèi)廣告在經(jīng)營(yíng)中有被邊緣化風(fēng)險(xiǎn)[ 08-06 17:18 ]
- 報(bào)紙分類(lèi)廣告報(bào)社不重視，輕分類(lèi)重工商，報(bào)社內(nèi)部工商廣告經(jīng)營(yíng)人員輕視報(bào)紙分類(lèi)廣告經(jīng)營(yíng)人員。經(jīng)濟(jì)地位決定分類(lèi)廣告在報(bào)紙廣告經(jīng)營(yíng)部門(mén)的地位，報(bào)社沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到分類(lèi)廣告的作用，對(duì)分類(lèi)廣告不重視，認(rèn)為分類(lèi)廣告格調(diào)不高，影響報(bào)紙形象。缺乏相應(yīng)的專(zhuān)門(mén)人才，也是分類(lèi)廣告不被重視的重要原因。我國(guó)真正意義上的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展史開(kāi)始于中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的市場(chǎng)化取向，企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)時(shí)間不幾十年，這也是導(dǎo)致我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏的原因，而中國(guó)報(bào)業(yè)市場(chǎng)化取向晚于一般企業(yè)，這也在某種程度上造成報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)人才的缺乏。 另外經(jīng)營(yíng)管理者對(duì)報(bào)紙分類(lèi)廣告經(jīng)營(yíng)規(guī)律缺乏深入了解。
- 設(shè)計(jì)分類(lèi)廣告吸引讀者閱讀的技巧[ 08-06 17:10 ]
- 分類(lèi)廣告一般只積較小，在設(shè)計(jì)上比工商廣告的操作空間小，這是人們總認(rèn)為分類(lèi)廣告根本不存在設(shè)計(jì)的原因，只把文字信息按照順序排上版面即可。這種觀念在現(xiàn)今激烈的報(bào)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已明顯落伍，報(bào)紙經(jīng)營(yíng)的每個(gè)細(xì)節(jié)都可能決定著最終成敗，專(zhuān)業(yè)就體現(xiàn)在對(duì)細(xì)節(jié)的堅(jiān)持和執(zhí)著上面。所謂方寸間見(jiàn)高低，正因?yàn)榘婷妾M小、密集，才更需要高超的設(shè)計(jì)表現(xiàn)技藝。報(bào)紙分類(lèi)廣告設(shè)計(jì)，是指突破分類(lèi)廣告密密麻麻的純粹文字形式，綜合運(yùn)用文字、線條、圖片和色塊、形狀等元素，進(jìn)行視覺(jué)組合，使這些元素達(dá)到優(yōu)美、有條理的效果。所謂有條理，指圖片、標(biāo)題、正文和特殊元素（邊框和
- 培育報(bào)紙分類(lèi)廣告市場(chǎng)不應(yīng)照搬國(guó)外模式[ 08-06 17:02 ]
- 國(guó)外報(bào)紙分類(lèi)廣告版面簡(jiǎn)單、干凈、利索，直接呈現(xiàn)類(lèi)目，指引性的編排設(shè)計(jì)絕不拖泥帶水。這主要是因?yàn)樵趪?guó)外分類(lèi)廣告已經(jīng)深深融入了每個(gè)人生活當(dāng)中，整個(gè)社會(huì)的分類(lèi)廣告消費(fèi)文化已經(jīng)形成，每份報(bào)紙擁有的讀者群對(duì)分類(lèi)廣告產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)熟悉，報(bào)紙分類(lèi)廣告版面承擔(dān)的功能純粹是方便讀者查閱。而我國(guó)大部分報(bào)紙采取了與國(guó)外報(bào)紙相同的版面風(fēng)格，這不符合我國(guó)目前處在培育階段的報(bào)紙分類(lèi)廣告市場(chǎng)對(duì)版面功能的要求。 我國(guó)報(bào)紙分類(lèi)廣告版面承擔(dān)的功能，除了方便讀者查閱，還有培育報(bào)紙讀者以及整個(gè)社會(huì)分類(lèi)廣告消費(fèi)文化的任務(wù)。一個(gè)核心思想是：通過(guò)版面可讀性的達(dá)
- 報(bào)紙分類(lèi)廣告文案的寫(xiě)作技巧[ 08-05 17:01 ]
- 報(bào)紙分類(lèi)廣告主要以文字表示，文案的創(chuàng)作對(duì)于大分類(lèi)廣告的效果有至關(guān)重要的影響。我國(guó)絕大多數(shù)報(bào)紙認(rèn)為任何人都可以寫(xiě)分類(lèi)廣告，不需要專(zhuān)門(mén)為它制定什么創(chuàng)作法則。因此，報(bào)紙分類(lèi)廣告的文案一般是由分類(lèi)廣告直接消費(fèi)者自己作，報(bào)社只是在版面排版上下功夫。隨首分類(lèi)廣告專(zhuān)業(yè)化的提高，專(zhuān)業(yè)的報(bào)紙有市場(chǎng)責(zé)任提供專(zhuān)業(yè)化的文案創(chuàng)作服務(wù)。這對(duì)廣告主而言，可以優(yōu)化分類(lèi)廣告信息傳播方案，提高分類(lèi)廣告信息的銷(xiāo)售力；對(duì)報(bào)紙而言，通過(guò)為廣告主的創(chuàng)作服務(wù)，可以樹(shù)立在分類(lèi)廣告方面獨(dú)特的市場(chǎng)地位。 在所有廣告類(lèi)型中，分類(lèi)廣告和銷(xiāo)售聯(lián)系最緊密最直接，并且以銷(xiāo)售
- 分類(lèi)廣告未來(lái)將采用何種運(yùn)作模式[ 08-05 16:54 ]
- 隨著互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字電視、3G移動(dòng)技術(shù)等新媒本的誕生和發(fā)展，分類(lèi)廣告?zhèn)鞑デ廊找娉尸F(xiàn)多元化發(fā)展趨勢(shì)。在這種背景下，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)概念被有關(guān)學(xué)者鄭重提出，也日益受到學(xué)界和業(yè)界的關(guān)注。 內(nèi)容產(chǎn)業(yè)是依找內(nèi)容產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，自由利用各種數(shù)字化渠道的軟件和便件，通過(guò)多種數(shù)字化終端，向消費(fèi)者提供多層次的、多類(lèi)型的內(nèi)容產(chǎn)品的企業(yè)群。其實(shí)，節(jié)目、資訊和分類(lèi)廣告都可以包括在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)這個(gè)范疇。節(jié)目是內(nèi)容產(chǎn)品的最大部分，觀眾通過(guò)付費(fèi)的方式才能夠獲得。資訊和分類(lèi)廣告內(nèi)容對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)，一般是免費(fèi)獲得，但是兩者有一定的區(qū)別：分類(lèi)廣告不是純粹的服務(wù)性，它蘊(yùn)含
- 分類(lèi)廣告資訊市場(chǎng)與發(fā)布渠道的博弈[ 08-05 16:22 ]
- 大眾傳媒產(chǎn)業(yè)作為內(nèi)容產(chǎn)品提供者，在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程中扮演著重要角色，并且形成了內(nèi)容產(chǎn)品創(chuàng)作與制作、銷(xiāo)售和品牌推廣的獨(dú)立而完整的體系。內(nèi)容產(chǎn)業(yè)和大眾傳媒產(chǎn)業(yè)主要的不同在于：大眾傳媒產(chǎn)業(yè)強(qiáng)調(diào)傳媒，媒介是決定傳媒產(chǎn)業(yè)的核心部分，產(chǎn)業(yè)內(nèi)分類(lèi)是按照媒介的形態(tài)進(jìn)行的；而內(nèi)容產(chǎn)業(yè)則是強(qiáng)調(diào)內(nèi)容，內(nèi)容部分媒介中獨(dú)立出來(lái)，形成大規(guī)模的內(nèi)容產(chǎn)品生產(chǎn)，并且通過(guò)更為廣泛的傳輸渠道和信息終端，進(jìn)行更大規(guī)模的交易，數(shù)字化的大眾傳媒內(nèi)容產(chǎn)品將會(huì)融入內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。 從這種對(duì)于大眾傳媒產(chǎn)業(yè)與內(nèi)容產(chǎn)業(yè)模式區(qū)別的分析，我們可以看到分類(lèi)廣告未來(lái)的發(fā)展方向。
- 如何細(xì)分報(bào)紙分類(lèi)廣告讀者市場(chǎng)[ 08-02 18:45 ]
- 類(lèi)目細(xì)分是報(bào)紙分類(lèi)廣告分類(lèi)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)工作。分類(lèi)廣告具體類(lèi)目的確定，不是廣告業(yè)務(wù)的問(wèn)題，而是社會(huì)需要的問(wèn)題，尤其是分類(lèi)廣告讀者的需求問(wèn)題。分類(lèi)廣告讀者的需求，涉及到生活中的方方面面，小到尋找一條送桶裝煤氣的信息，大到比較上萬(wàn)元價(jià)值二手房的出售信息。因此，報(bào)紙分類(lèi)廣告類(lèi)目細(xì)分，就是對(duì)讀者市場(chǎng)的細(xì)分，細(xì)分的目的主要是為了方便讀者查閱自己需要的信息，減少妨礙讀者查閱的任何障礙，激勵(lì)讀者查閱的主動(dòng)性，進(jìn)而滿足讀者信息需求，提升報(bào)紙分類(lèi)廣告的閱讀率。 報(bào)紙分類(lèi)廣告應(yīng)注重選擇適合讀者消費(fèi)口味的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)分類(lèi)?，F(xiàn)在
- 報(bào)紙分類(lèi)廣告代理制的形式和特點(diǎn)[ 08-02 17:35 ]
- 報(bào)紙分類(lèi)廣告代理制指在廣告活動(dòng)中，廣告主委托廣告公司實(shí)施廣告宣傳計(jì)劃，廣告媒介通過(guò)廣告公司承攬廣告業(yè)務(wù)，處于中間地位的廣告公司為廣告主和廣告媒介提供服務(wù)的一種經(jīng)營(yíng)模式。隨著我國(guó)報(bào)紙分類(lèi)廣告市場(chǎng)的發(fā)展和報(bào)社對(duì)分類(lèi)廣告的重視，一大批報(bào)紙分類(lèi)廣告代理公司如雨后春筍般出現(xiàn)，成為報(bào)紙分類(lèi)廣告分銷(xiāo)渠道的重要組成部分，報(bào)紙分類(lèi)廣告代理制開(kāi)始在我國(guó)普遍實(shí)施。在報(bào)紙分類(lèi)廣告相對(duì)比較發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地，絕大多數(shù)報(bào)紙都先后實(shí)行分類(lèi)廣告代理制，將報(bào)紙分類(lèi)廣告業(yè)務(wù)外包給專(zhuān)門(mén)的分類(lèi)廣告代理公司。 隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的多元化，報(bào)紙分類(lèi)廣告