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- 哈佛電熱水器-光馳傳媒經(jīng)典案例[ 11-14 11:52 ]
- 美旗科技:成立于上世紀(jì)90年代初。創(chuàng)立之初，主要以小家電產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)開發(fā)、新型科技在家電產(chǎn)品的推廣應(yīng)用和熱水器產(chǎn)品的開發(fā)為主，并曾在傳統(tǒng)貯水式電熱水器的內(nèi)膽加工工藝和技術(shù)改造上，取得了突破。
- 拜訪新京報(bào)廣告客戶的商談技巧[ 11-11 17:40 ]
- 拜訪新京報(bào)廣告客戶是一門集營銷藝術(shù)、廣告宣傳、語言表達(dá)為一體的綜合活動，很大程度上取決于新京報(bào)廣告銷售人員語言上的表達(dá)能力。因此，掌握一些談話的技巧，提高講話的質(zhì)量，對新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員來說是非常有必要的。在現(xiàn)今的工作模式下，要想實(shí)現(xiàn)暢通的交流，提升自身的談話技巧，就必須把握好以下談話的方式及特點(diǎn)： 第一、談話內(nèi)容要充實(shí)周到。這是談話的先決條件。這就要求新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員不能單純地談?wù)搩r(jià)格，還要了解新京報(bào)廣告客戶各項(xiàng)內(nèi)在指標(biāo)，要清楚報(bào)紙廣告的優(yōu)缺點(diǎn)以便于更全面、更詳盡地向客戶介紹。 第二、談話內(nèi)容要真實(shí)具體。這是取
- 給新京報(bào)廣告客戶電話留言技巧[ 11-07 17:56 ]
- 新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員會經(jīng)常遇到打電話時(shí)對方不在的情況，因此電話留言就顯得很重要。新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員應(yīng)把自己的留言與一般的電話留言區(qū)別開來，要利用好奇心吸引更多客戶回電。以下四種方式可供參考： 1、只有你能回答。給新京報(bào)廣告客戶打電話，要設(shè)法爭取對方的注意力。因?yàn)樗麄兓蛟S很忙，所以，不要說一些過于客套的留言，你可以試著這么說：“哎，劉先生，你好，我是新京報(bào)廣告媒介顧問。我有個(gè)問題，所以打電話來，……這個(gè)問題
- 14年10月新京報(bào)分類廣告電子版[ 11-07 16:00 ]
- 為方便新京報(bào)廣告客戶每天查閱登報(bào)廣告，北京光馳傳媒有限公司推出2014年10月新京報(bào)分類廣告子電子版。
- 與新京報(bào)廣告客戶初次溝通的8大要點(diǎn)[ 10-31 17:03 ]
- 新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員必須與潛在的客戶建立良好的關(guān)系，新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員必須吸引顧客的注意力，否則以后的行動可能會不起作用。在這一階段，新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員要進(jìn)行大量的提問和傾聽。提問有助于吸引顧客的注意力，銷售人員聆聽顧客的回答，可以在雙方之間建立起一種互相信任的關(guān)系;在傾聽的過程中，一旦發(fā)現(xiàn)問題，新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員就可以向潛在顧客介紹解決問題的方法。 新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員在介紹報(bào)紙廣告時(shí)，應(yīng)富有創(chuàng)造性，并努力創(chuàng)造一個(gè)輕松愉快的氛圍。新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員提出的每一個(gè)問題，都暗含著對潛在顧客的關(guān)心與興趣。新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員越多地傾聽潛在
- 與頣指氣使型新京報(bào)廣告客戶面談要點(diǎn)[ 10-30 15:58 ]
- 頣指氣使型新京報(bào)廣告客戶有直截了當(dāng)和迅速完成任務(wù)能力，但是固執(zhí)、對別人冷淡、不關(guān)心細(xì)節(jié)。 與頣指氣使型新京報(bào)廣告客戶面談的要點(diǎn)有： （1）要贊同其目標(biāo)和目的。研究他們的目標(biāo)和目的，他們想達(dá)到什么，目前情況如何，他們希望情況如何變化，清楚說明達(dá)到他們目標(biāo)的成功的可能性。 （2）井然有序。有計(jì)劃、有準(zhǔn)備，還要中肯；會談時(shí)要迅速點(diǎn)明主旨，擊中要點(diǎn)，保持條理；通過談?wù)撈谕Y(jié)果和討論他們關(guān)心的事情，把他們的話引出來。 （3）堅(jiān)持事實(shí)。如果不同意某些觀點(diǎn)，要就事實(shí)進(jìn)行辯論，不要談?wù)搨€(gè)人好惡。 （4）提供選擇自由。為了
- 與忙碌新京報(bào)廣告客戶商談的注意事項(xiàng)[ 10-29 16:55 ]
- 忙碌的新京報(bào)廣告客戶就是很碌的客戶，或看起來很忙的客戶。但是真正忙碌和看起來忙碌的人，在實(shí)質(zhì)意義上是不同的，尤其是表現(xiàn)出來的行為特征。針對忙碌新京報(bào)廣告客戶，新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員應(yīng)采取不同的商談方式： （1）面談時(shí)除了寒暄一番外，就應(yīng)該立刻談到報(bào)紙廣告正題上來；如果是碰到不喜歡開口的新京報(bào)廣告客戶，在談到正題之前，先跟他聊聊天，但看到效果不佳時(shí)，就應(yīng)該立刻談到正題。 （2）談?wù)撜}時(shí)先談結(jié)論，再談理由，這可能給忙碌的新京報(bào)廣告客戶一個(gè)好的印象。 （3）如果遇害到性爭的客戶連珠炮地發(fā)問時(shí)，新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員一定要先聽
- 應(yīng)對自敖型新京報(bào)廣告客戶商談要點(diǎn)[ 10-28 17:47 ]
- 自敖型新京報(bào)廣告客戶都愛夸夸其談，喜歡吹牛，不等別人說出觀點(diǎn)，他就打斷人家說“我知道”。 自敖型新京報(bào)廣告客戶一般會讓業(yè)務(wù)員覺得很討厭，但客戶高于一切，只要想到可能簽單成功，那就得把自己真實(shí)誠的感情藏起來。 自敖型新京報(bào)廣告客戶的行為特點(diǎn)主要有以下三點(diǎn)： （1）常常炫耀自己，對著業(yè)務(wù)員總是這樣說：“我和你們公司總經(jīng)理是老朋友” （2）嚎不蔗掩，心里有什么就說什么。 （3）比較善于表現(xiàn)自己。 應(yīng)對自敖型新京報(bào)廣告客戶應(yīng)注意如下方法： （1）如果想探訊什么消息
- 與謙虛型新京報(bào)廣告客戶面談的技巧[ 10-28 17:37 ]
- 謙虛型新京報(bào)廣告客戶由于神經(jīng)比較脆弱，在心理上不能忍受或大或小的神經(jīng)嘰，但他們對外世界的反應(yīng)很少表現(xiàn)在臉上，一般在內(nèi)心會持續(xù)一段較長時(shí)間。 謙虛型新京報(bào)廣告客戶的行為特點(diǎn)有： （1）他們的性格很溫順，但是主觀自主能力卻顯得稍差些 （2）他們較注重服務(wù)品持。 （3）他們往往經(jīng)不起外世界的干擾，聽到別人的反對意見時(shí)，很容易否定自己的行為。 與謙虛型新京報(bào)廣告客戶面談時(shí)注意以下幾點(diǎn)： （1）與謙虛型新京報(bào)廣告客戶溝通的過程中，接觸方式也要講究方式藝術(shù)。要注意言語，不要有過分的玩笑內(nèi)容，說話聲音也不要過大。
- 應(yīng)對謝絕型新京報(bào)廣告客戶商談的技巧[ 10-27 17:21 ]
- “知已知彼百戰(zhàn)不殆”，新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員要有效促成客戶簽下報(bào)紙廣告訂單，就要對務(wù)類不同性格的新京報(bào)廣告客戶事先加以研究，對接觸到的客戶迅速判斷他屬于何種類型的，然后采取適宜的談話策略。謝絕型的新京報(bào)廣告客戶特征是傳統(tǒng)保守，缺乏自信，不敢冒險(xiǎn)。這種類型的新京報(bào)廣告客戶往往是從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)走過來而年齡較大的人。這類客戶的行為特掙有： （1）不容易被新主意思所打動，關(guān)心細(xì)節(jié)，對一些小事非常關(guān)心，疑問很多， （2）總是不斷地引用過去。 （3）思維方式呆板，很難被 新機(jī)會所打動。 對等待這類的新京報(bào)
- 與擅長交際的新京報(bào)廣告客戶打交道的方法[ 10-27 17:17 ]
- 擅長交際的新京報(bào)廣告客戶具有熱情而幽默的個(gè)性，屬于最易打交道的類型。他們能迅速吸引人們的注意力，并具有領(lǐng)導(dǎo)其他人參與某一任務(wù)或活動的能力。他們的行為特點(diǎn)是： （1）很容易適應(yīng)一個(gè)變化的局面。不管話題是什么 ，他們總有話可講，而且講話的方式總能令人感興趣。 （2）有時(shí)表現(xiàn)過甚，因而有時(shí)被視為“矯揉造作”或“裝腔作勢”。 （3）不注意細(xì)節(jié)，喜歡熱鬧，對任何 單調(diào)的事情或必須單獨(dú)做的事情都容感到厭煩。 就對這類新京報(bào)廣告客戶要注意重點(diǎn)是： （1）使雙方談話有趣并行
- 應(yīng)對新京報(bào)廣告客戶逆反心理的技巧[ 10-24 16:54 ]
- 新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)推廣活動中，所接觸的對象是性格、習(xí)慣、愛好各異的人。因而察言觀色、投石問路是新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的最基本的技巧之一。逆反心理是人們的自我意愿得不到實(shí)現(xiàn)，尊重或是自尊心未能滿足的一種情緒表現(xiàn)。逆反心理這種心理活動在通常情況下都會經(jīng)由某個(gè)人的臉部表情和從行為上體現(xiàn)出來，這就是平常所說的身體語言。遇到客戶產(chǎn)生逆反心理，也大可不必為此優(yōu)慮，更不應(yīng)懼怕。可以根據(jù)具體的情況采取以下三種應(yīng)對方法： （1）新京報(bào)廣告客戶對業(yè)務(wù)員到防的熱情不高，可以表現(xiàn)在當(dāng)業(yè)務(wù)員敲門時(shí)，連敲三下，客戶才有反應(yīng)，此時(shí)新京報(bào)廣