報(bào)紙分類廣告客戶投放意圖主要分為進(jìn)功型和防守型。廣告客戶在投放前總是對(duì)某一特定報(bào)紙分類廣告產(chǎn)品抱有特定期望，這種期望來源于他自己以往的經(jīng)驗(yàn)、他人經(jīng)驗(yàn)的影、報(bào)紙分類廣告銷售人員或者競(jìng)爭(zhēng)者的信息承諾。這種期望就是分類廣告主的投放意圖。

進(jìn)功型廣告主一般將報(bào)紙分類廣告當(dāng)成一個(gè)不可或缺的生意來源，會(huì)積極刊載報(bào)紙分類廣告，并且刊載大規(guī)格廣告，保持緊密的刊登頻率。他們認(rèn)為：通過報(bào)紙分類廣告招攬來的生意，不是利害攸關(guān)的生意，但這些生意是我不去爭(zhēng)取就得不到的生意。

防守型廣告主對(duì)報(bào)紙分類廣告重要性認(rèn)識(shí)不足，看到很多自己的同行都在上面刊登廣告，自己生意一天不如一天，被逼無(wú)奈不做不行，但本質(zhì)上討厭這種媒體。因此，他們必然舍不得花費(fèi)更多的費(fèi)用，而使自己處于被動(dòng)、軟弱的競(jìng)爭(zhēng)地位。