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讀者接受報(bào)紙廣告的消費(fèi)層次[ 08-12 16:42 ]

按照讀者接受報(bào)紙廣告的主動(dòng)性強(qiáng)弱程度，讀者主動(dòng)性閱讀可分成四個(gè)層次： 第一個(gè)也是最低的層次是強(qiáng)迫性閱讀，指在沒(méi)有選擇的情況下閱讀廣告。目前的電視、廣播廣告就是屬于這種類(lèi)型，無(wú)論受眾喜歡與否，都無(wú)法改變節(jié)目和廣告的呈現(xiàn)順序，受眾處于強(qiáng)迫接受的被動(dòng)狀態(tài)。 第二個(gè)是選擇性閱讀。報(bào)紙、雜志等的工商廣告、軟文就屬于這種類(lèi)型，要是理性選擇的話，人們永遠(yuǎn)不會(huì)以閱讀這些廣告為第一目的。它們與新聞版面混合編排，但是讀者畢竟具有閱讀這些廣告與否的選擇權(quán)，只是在閱讀新聞資訊的時(shí)候不知不覺(jué)地接觸到某些廣告信息，正常閱讀受到一定程度的干

廣告公司和廣告產(chǎn)業(yè)的形成與壯大[ 08-09 16:48 ]

我國(guó)廣告產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，截至2012年底，廣告公司數(shù)量已達(dá)幾十萬(wàn)家，占廣告經(jīng)營(yíng)單位的70%。廣告從業(yè)人員達(dá)到60多萬(wàn)人，增長(zhǎng)迅速。對(duì)廣告市場(chǎng)而言，廣告公司是其核心構(gòu)成，是定義廣告產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵。定義一個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)質(zhì)上就是劃定已立足競(jìng)爭(zhēng)者與替代品的界限，現(xiàn)有公司與潛在進(jìn)入公司的界限，以及現(xiàn)有公司與供方、買(mǎi)方公司的界限。廣告公司的業(yè)物運(yùn)作實(shí)際上就反映了廣告產(chǎn)業(yè)邊界的劃定，而其業(yè)務(wù)運(yùn)作水平則直接反映了廣告產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平。 在我國(guó)廣告公司的各種構(gòu)成中，國(guó)有廣告公司在業(yè)務(wù)量上仍然占據(jù)著主導(dǎo)地位，但在數(shù)量上所占比重已大為縮減

報(bào)紙廣告管理者如何培養(yǎng)負(fù)責(zé)任的銷(xiāo)售人員[ 08-08 16:42 ]

報(bào)紙廣告管理者與銷(xiāo)售人員之間更多的是一種合作關(guān)系，管理者越來(lái)越需要樹(shù)立我為銷(xiāo)售人員服務(wù)的思想觀念，采取管理合作者的方法來(lái)管理銷(xiāo)售人員。因此，管理銷(xiāo)售人員的工作日益成為一項(xiàng)銷(xiāo)售服務(wù)工作，銷(xiāo)售人員需要被服務(wù)和被說(shuō)服。也就是管理者盡量滿足銷(xiāo)售人員提出的合理要求，為銷(xiāo)售人員解決問(wèn)題，嚴(yán)守承諾，說(shuō)得到，做得到。在服務(wù)過(guò)程中，管理者不是操縱銷(xiāo)售人員，而是通過(guò)恰當(dāng)?shù)姆?wù)方式和服務(wù)內(nèi)容來(lái)加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的責(zé)任感，激勵(lì)、引導(dǎo)和組織銷(xiāo)售人員做好自己的工作，協(xié)助銷(xiāo)售人員得到應(yīng)有的發(fā)展，最終提升銷(xiāo)售人員的工作績(jī)效。 管理者可以通過(guò)以下方式來(lái)

報(bào)紙廣告版面的經(jīng)濟(jì)成本[ 08-07 17:09 ]

報(bào)紙廣告版面的價(jià)格決定同一般產(chǎn)品有很大的不同。一方面，報(bào)紙價(jià)格本身未必同生產(chǎn)成本相關(guān)，特別是對(duì)于以廣告收入為主的報(bào)紙；另一方面，由于報(bào)紙價(jià)格明顯低于成本，所以廣告版面價(jià)格必須大大高于成本才能實(shí)現(xiàn)良性的經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)，即報(bào)紙廣告版面具有補(bǔ)貼新聞版面的功能。 對(duì)于報(bào)紙廣告版面經(jīng)濟(jì)成本，總成本包括固定成本和可變成本。固定成本，指不隨生產(chǎn)的產(chǎn)量變動(dòng)而變動(dòng)的成本。如辦公室租金、電話、電腦、行政人員工資、業(yè)務(wù)員基本工資等。可變成本，指隨著產(chǎn)量變動(dòng)而變動(dòng)的成本。如業(yè)務(wù)員提成、管理者的提成、印刷成本、稅收等。 對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，總成本分類(lèi)

培育報(bào)紙分類(lèi)廣告市場(chǎng)不應(yīng)照搬國(guó)外模式[ 08-06 17:02 ]

國(guó)外報(bào)紙分類(lèi)廣告版面簡(jiǎn)單、干凈、利索，直接呈現(xiàn)類(lèi)目，指引性的編排設(shè)計(jì)絕不拖泥帶水。這主要是因?yàn)樵趪?guó)外分類(lèi)廣告已經(jīng)深深融入了每個(gè)人生活當(dāng)中，整個(gè)社會(huì)的分類(lèi)廣告消費(fèi)文化已經(jīng)形成，每份報(bào)紙擁有的讀者群對(duì)分類(lèi)廣告產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)熟悉，報(bào)紙分類(lèi)廣告版面承擔(dān)的功能純粹是方便讀者查閱。而我國(guó)大部分報(bào)紙采取了與國(guó)外報(bào)紙相同的版面風(fēng)格，這不符合我國(guó)目前處在培育階段的報(bào)紙分類(lèi)廣告市場(chǎng)對(duì)版面功能的要求。 我國(guó)報(bào)紙分類(lèi)廣告版面承擔(dān)的功能，除了方便讀者查閱，還有培育報(bào)紙讀者以及整個(gè)社會(huì)分類(lèi)廣告消費(fèi)文化的任務(wù)。一個(gè)核心思想是：通過(guò)版面可讀性的達(dá)

分類(lèi)廣告資訊市場(chǎng)與發(fā)布渠道的博弈[ 08-05 16:22 ]

大眾傳媒產(chǎn)業(yè)作為內(nèi)容產(chǎn)品提供者，在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程中扮演著重要角色，并且形成了內(nèi)容產(chǎn)品創(chuàng)作與制作、銷(xiāo)售和品牌推廣的獨(dú)立而完整的體系。內(nèi)容產(chǎn)業(yè)和大眾傳媒產(chǎn)業(yè)主要的不同在于：大眾傳媒產(chǎn)業(yè)強(qiáng)調(diào)傳媒，媒介是決定傳媒產(chǎn)業(yè)的核心部分，產(chǎn)業(yè)內(nèi)分類(lèi)是按照媒介的形態(tài)進(jìn)行的；而內(nèi)容產(chǎn)業(yè)則是強(qiáng)調(diào)內(nèi)容，內(nèi)容部分媒介中獨(dú)立出來(lái)，形成大規(guī)模的內(nèi)容產(chǎn)品生產(chǎn)，并且通過(guò)更為廣泛的傳輸渠道和信息終端，進(jìn)行更大規(guī)模的交易，數(shù)字化的大眾傳媒內(nèi)容產(chǎn)品將會(huì)融入內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。 從這種對(duì)于大眾傳媒產(chǎn)業(yè)與內(nèi)容產(chǎn)業(yè)模式區(qū)別的分析，我們可以看到分類(lèi)廣告未來(lái)的發(fā)展方向。

報(bào)紙廣告媒體應(yīng)著重提高團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)和能力[ 08-02 17:16 ]

報(bào)紙廣告媒體要提高產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，必須提高管理人員的基本素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。對(duì)特定的一家報(bào)紙而言，固然可能通過(guò)人才引進(jìn)在短期內(nèi)改變管理團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)，提高競(jìng)爭(zhēng)力，但從根本上說(shuō)，管理團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)總體水平的提高主要還是通過(guò)對(duì)現(xiàn)有人員的教育培訓(xùn)來(lái)挖掘內(nèi)部潛力來(lái)完成。何況目前我國(guó)缺乏媒介經(jīng)營(yíng)管理人才，高素質(zhì)的報(bào)紙分類(lèi)廣告經(jīng)營(yíng)管理人才就更加缺乏，整個(gè)社會(huì)缺乏關(guān)于分類(lèi)廣告經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)的儲(chǔ)備，所以更加需要通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)加強(qiáng)現(xiàn)有管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)能力。 報(bào)紙分類(lèi)廣告管理團(tuán)隊(duì)各成員，享有相應(yīng)的正式權(quán)力，這種權(quán)力的實(shí)現(xiàn)在某種程度上是建立在管理

報(bào)紙廣告信息的專業(yè)化定向傳播[ 08-01 17:01 ]

不同的讀者群體有不同的信息需求，為了使讀者的多樣化需求得到充分滿足，報(bào)紙廣告在資訊內(nèi)容方面逐漸走向?qū)I(yè)化道路。特別是20世紀(jì)90年代中期以后，都市報(bào)異軍突起，報(bào)紙競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。各地報(bào)紙為了在市場(chǎng)上站住腳，獲得發(fā)展，再次借助擴(kuò)版，增加報(bào)紙信息，報(bào)紙進(jìn)入到了厚報(bào)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。面對(duì)如此多的版面和信息，報(bào)紙采取了專版?？牟呗?。各種各樣的?？娂姵霈F(xiàn)，如生活副刊、健康之友等，各種專版的主題，已包括社會(huì)生活的方方面面，各種?？吉?dú)立成疊，給讀者充分的選擇權(quán)利。 與此相適應(yīng)，廣告信息也面臨著向?qū)I(yè)化、分類(lèi)分版的方向轉(zhuǎn)型的態(tài)勢(shì)。正

如何將報(bào)紙分類(lèi)廣告的實(shí)用性與藝術(shù)性完美統(tǒng)一[ 07-31 17:18 ]

讀者主動(dòng)閱讀報(bào)紙分類(lèi)廣告，因此報(bào)紙分類(lèi)廣告編排與報(bào)紙商業(yè)性廣告版面依靠廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)意來(lái)吸引讀者的做法有明顯的不同，為了方便讀者搜尋，主要依靠版面的設(shè)計(jì)創(chuàng)意。報(bào)紙分類(lèi)廣告集中排印，幾乎純?yōu)槲淖指?，字體較小，很容易擠成一團(tuán)，造成類(lèi)目標(biāo)題標(biāo)志不明顯，從而滿足不了讀者信息消費(fèi)的需求。在國(guó)內(nèi)，相對(duì)于報(bào)紙本身的變化改進(jìn)，分類(lèi)廣告版面的故步自封、墨守成規(guī)使其成為報(bào)紙編排的丑小鴨。國(guó)內(nèi)大多數(shù)辟有分類(lèi)廣告報(bào)紙對(duì)大分類(lèi)廣告版面設(shè)計(jì)的藝術(shù)性不是很重視，因此由分類(lèi)廣告本身應(yīng)該具有的美觀整潔而給讀者帶來(lái)的便捷性就不免打了點(diǎn)折扣，一定程度上影響

編排報(bào)紙分類(lèi)廣告的注意事項(xiàng)[ 07-30 17:08 ]

隨著報(bào)紙分類(lèi)廣告從零散走集中，在集中的過(guò)程中應(yīng)著重注意三點(diǎn)問(wèn)題： （1）編排類(lèi)目要注意相關(guān)性。所謂相關(guān)性，是指在編排時(shí)把一些相關(guān)性類(lèi)目盡量有機(jī)地靠近。報(bào)紙分類(lèi)廣告類(lèi)目之間如保銜接，才能使整個(gè)報(bào)紙分類(lèi)信息播效用最大化，這是分類(lèi)廣告在編排上需要考慮的。如家居建材類(lèi)目一般要與房地產(chǎn)類(lèi)目靠近放在一起，因?yàn)樗麄兌际欠康禺a(chǎn)下游產(chǎn)品和服務(wù)，也是人們生活中最需要的信息。 （2）報(bào)紙排版的公平性原則。新聞編排，依據(jù)新聞重要性來(lái)處理新聞刊登位置。而報(bào)紙分類(lèi)廣告版面在位置上是有價(jià)值的，在排版時(shí)，一般按照廣告規(guī)格大小，由上到下，由外到

分類(lèi)廣告?zhèn)鞑サ男再|(zhì)[ 07-25 17:21 ]

在媒介這個(gè)信息分類(lèi)市場(chǎng)上，由于供給方和需求方都可以在上面發(fā)布廣告，因此常常會(huì)出現(xiàn)供給廣告和需求廣告并存的局面，而這也是分類(lèi)廣告?zhèn)鞑サ奶厥庵?。作為溝通供求雙方的信息傳播，廣告本來(lái)就應(yīng)該涵蓋供給和需求兩個(gè)方面。商業(yè)廣告的功能，不僅在于傳達(dá)商品供應(yīng)信息，也可以用來(lái)傳達(dá)商品需求信息，廣告從商品信息擴(kuò)展為商務(wù)信息，并不違背廣告本質(zhì)的規(guī)定性：付費(fèi)的媒體公開(kāi)傳播。而且在未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化傳播環(huán)境下，這種廣告界定更符合電子商務(wù)發(fā)展的需要。 分類(lèi)廣告的通用傳播模式，主要是以報(bào)紙分類(lèi)廣告為原型進(jìn)行研究的，因此也可稱為報(bào)紙分類(lèi)廣告?zhèn)?/dd>

讀者選用報(bào)紙分類(lèi)廣告的信息搜集[ 07-24 13:28 ]

讀者選用哪一家報(bào)紙分類(lèi)廣告，讀者一般會(huì)對(duì)兩三家報(bào)紙分類(lèi)廣告產(chǎn)品進(jìn)行信息搜集，以便作出合適的決策。信息來(lái)源有內(nèi)部和外部?jī)煞N。內(nèi)部信息指讀者以前有過(guò)通過(guò)特定一家報(bào)紙分類(lèi)廣告尋找信息購(gòu)買(mǎi)東西的經(jīng)歷，若這種經(jīng)歷是正面的，讀者往往根據(jù)以往查詢信息的偏好來(lái)選擇報(bào)紙廣告，而不會(huì)對(duì)報(bào)紙分類(lèi)廣告產(chǎn)品個(gè)體屬性進(jìn)行評(píng)價(jià)。若讀者沒(méi)有這方面經(jīng)歷，讀者喜歡閱讀某家報(bào)紙的偏好將發(fā)生作用。若讀者對(duì)報(bào)紙分類(lèi)廣告產(chǎn)品了解很少，將格外重視外部信息的作用。 外部信息包括：一是分類(lèi)廣告載體報(bào)紙的影響力。報(bào)紙分類(lèi)廣告在某種程度上是靠報(bào)紙影響力贏來(lái)的。二是報(bào)