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留住新京報(bào)廣告長單客戶的重要意義[ 12-06 16:48 ]

所謂新京報(bào)廣告長單客戶，一般是指新京報(bào)廣告主刊登廣告周期在一個(gè)月及以上，并且在相應(yīng)刊登周期內(nèi)達(dá)到一定密度的的廣告單，按照各類長單所占比例，均價(jià)要高于成本價(jià)。新京報(bào)廣告經(jīng)營者之所以將長單價(jià)格涵括在新京報(bào)分類廣告價(jià)格體系中，主要是因?yàn)橥ㄟ^長單政策容易使類目成行成市，確保新京報(bào)分類廣告及新京報(bào)工商廣告效果穩(wěn)定，防止廣告主流失，最終達(dá)到保持新京報(bào)廣告版面規(guī)模穩(wěn)定的目的。 新京報(bào)廣告經(jīng)營者留住長單客戶的重要意義突出表現(xiàn)為以下兩點(diǎn)： 其一是確保新京報(bào)廣告效果穩(wěn)定的發(fā)揮橋梁作用。新京報(bào)廣告效果雖然具有即時(shí)性，但新京報(bào)廣告效果

新京報(bào)廣告投放賣點(diǎn)的動(dòng)態(tài)調(diào)整原因[ 12-05 17:40 ]

最為有效的新京報(bào)廣告投放賣點(diǎn)，應(yīng)該同時(shí)符合兩個(gè)方面的特征，既是產(chǎn)品的差異優(yōu)勢，又是客戶最為關(guān)切的要素。賣點(diǎn)與買點(diǎn)能否統(tǒng)一，實(shí)際上取決于新京報(bào)廣告投放賣點(diǎn)在觀念上是否與目標(biāo)人群能達(dá)到統(tǒng)一。這要求新京報(bào)廣告創(chuàng)意人員多溝通、了解客戶，多從客戶角度去了解物業(yè)，去考慮問題。如果以自己為中心，想當(dāng)然行事，往往會(huì)陷入誤區(qū)。 在具體新京報(bào)廣告投放中，賣點(diǎn)不是一成不變的，那種認(rèn)為賣點(diǎn)體系一經(jīng)確定，然后就一個(gè)一個(gè)打下去的做法往往是錯(cuò)的，實(shí)際情況是在后續(xù)新京報(bào)廣告投放過程中，賣點(diǎn)必須加以適時(shí)調(diào)整。新京報(bào)廣告投放賣點(diǎn)需要調(diào)整的理由是：

北京報(bào)紙廣告媒體價(jià)格對報(bào)紙發(fā)行的影響[ 11-25 17:14 ]

從近幾年來北京報(bào)紙廣告媒體監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，北京都市報(bào)提價(jià)以前，零售市場總量一直在高位運(yùn)行并保持穩(wěn)定的零售態(tài)勢，2008年9月提價(jià)后，北京報(bào)紙廣告媒體漲價(jià)后零售總量下降30%-40%，無論是強(qiáng)勢報(bào)紙還是相對弱勢報(bào)紙，漲價(jià)對報(bào)紙銷量均產(chǎn)生明顯影響。 2003年-2004年，《新京報(bào)》和《法制晚報(bào)》的加入迅速打破北京報(bào)紙廣告媒體原有格局，《新京報(bào)》創(chuàng)刊后近一年的時(shí)間，在北京都市報(bào)總量上漲的同時(shí)其銷量也將近翻了一倍。 2008年，北京報(bào)紙廣告媒體零售相對穩(wěn)定的市場格局再次被打破，出現(xiàn)了較為顯著的變化。這個(gè)變化主要體現(xiàn)在兩

北京報(bào)紙廣告媒體市場影響力分析[ 11-22 16:06 ]

在北京報(bào)紙廣告媒體高度發(fā)達(dá)的今天，看一份報(bào)紙廣告媒體的影響力，實(shí)銷率和覆蓋率是兩個(gè)非常關(guān)鍵的參考要素。先來理解兩個(gè)概念：實(shí)銷率和覆蓋率。實(shí)銷率實(shí)際上反映的是零售市場對于刊物的接受程度；覆蓋率反映著報(bào)紙對零售終端的占有情況，同時(shí)也反映著對讀者群的影響范圍和區(qū)域。 從實(shí)銷率和覆蓋率指數(shù)來看，銷量前四名報(bào)紙的覆蓋率差距不明顯，《北京晚報(bào)》和《新京報(bào)》覆蓋率水平相當(dāng)，均為98.61%，《京華時(shí)報(bào)》與其相差不到1個(gè)百分點(diǎn)，但在實(shí)銷率上《新京報(bào)》明顯占優(yōu)優(yōu)勢，實(shí)銷量超水平接近100%，可見其市場暢銷程度較好。此外《北京青年報(bào)

新京報(bào)讀者閱讀新京報(bào)廣告的興趣愛好[ 11-20 13:18 ]

新京報(bào)讀者閱讀習(xí)慣較為穩(wěn)定，閱讀新京報(bào)廣告的主動(dòng)性較高，他們對報(bào)紙上的商品/服務(wù)廣告有著強(qiáng)烈興趣，特別是在汽車/電機(jī)維修、金融/保險(xiǎn)、旅游、電腦/通訊/電子類、餐飲娛樂以及日常洗護(hù)用品等方面受新京報(bào)廣告內(nèi)容關(guān)注傾向性顯著。讀者閱讀新京報(bào)廣告的興趣愛好具體表現(xiàn)在以下兩大方面： 第一，新京報(bào)廣告閱讀傾向。也就是從北京報(bào)紙廣告內(nèi)容興趣度上看，新京報(bào)廣告讀者對報(bào)紙中商品/服務(wù)廣告內(nèi)容的閱讀傾向更勝一籌，極富廣告價(jià)值。 第二，對新京報(bào)廣告閱讀偏好的表現(xiàn)上，從讀者對北京報(bào)紙廣告偏好上看，相對于北京閱報(bào)者總體來說，新京報(bào)廣告

新京報(bào)廣告異型規(guī)格運(yùn)用的三大原則[ 11-15 15:33 ]

所謂新京報(bào)廣告異型規(guī)格的運(yùn)用，是指新京報(bào)廣告版面在保持現(xiàn)有幾格的同時(shí)，刊登不同于報(bào)紙常規(guī)、分類廣告尺寸和形狀的其他所有廣告形式，使版面更富于變化。新京報(bào)廣告異型規(guī)格一方面突破了傳統(tǒng)報(bào)紙廣告小豆腐塊的呆板印象，取得視覺震撼力，另一方面也使得廣告版面大放異彩，美觀而具有沖擊力。 雖然新京報(bào)廣告異型規(guī)格有很多好處，不過在利用新京報(bào)廣告異型規(guī)格版面發(fā)布異形廣告時(shí)，要注意以下三大原則： 一、運(yùn)用新京報(bào)廣告異型規(guī)格堅(jiān)持適度和適量的原則。適度是指異型廣告的版面形式和版面位置不能過分干擾讀者對常規(guī)報(bào)紙廣告版面的正常閱讀和賞規(guī)廣

判定新京報(bào)廣告銷售人員業(yè)務(wù)的五大規(guī)則[ 11-13 17:11 ]

在新京報(bào)廣告經(jīng)營管理中，制定一系列切合實(shí)際的規(guī)章制度來達(dá)成目標(biāo)，對于提高新京報(bào)廣告銷售人員對目標(biāo)的忠誠度和經(jīng)營管理活動(dòng)的系統(tǒng)性、有效性和有序化將起到重要的保障作用。新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)制度，包括銷售人員業(yè)務(wù)資源劃分、客戶資源管理和業(yè)務(wù)判定。如何判定新京報(bào)廣告銷售人員業(yè)務(wù)，報(bào)紙廣告經(jīng)營者要著重注意以下五點(diǎn)： 1、新京報(bào)廣告銷售人員若簽跨行業(yè)、跨地區(qū)業(yè)務(wù)單，如對方有有效拜訪跟進(jìn)，則該業(yè)務(wù)單無條件交由對方接手，如對方無拜訪跟進(jìn)，則簽單銷售人員可享受該業(yè)務(wù)單基本提成，業(yè)績計(jì)入所屬部門任務(wù)。 2、新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)日報(bào)表為最終判定

新京報(bào)廣告銷售人員業(yè)務(wù)違規(guī)處罰規(guī)定[ 11-12 17:09 ]

新京報(bào)廣告管理以業(yè)務(wù)為中心，管理對象包括銷售隊(duì)伍和行政職員，其中對報(bào)紙廣告銷售隊(duì)伍的管理，強(qiáng)調(diào)目標(biāo)管理，而目標(biāo)管理主要是依靠管理者對市場的感悟和一系列規(guī)章制度來實(shí)現(xiàn)。具體辦法如下： 1、有效拜訪客戶達(dá)不到25個(gè)/周者，記事假一次，處以30元/次的罰款，連續(xù)兩周未達(dá)標(biāo)者，處以黃牌警告一次。 2、截留、挪用廣告款者，處以廣告款的20%的罰款，并處以黃牌警告一次；事后如不上交者，則從工資中扣除并予以辭退。 3、利用業(yè)務(wù)之便通過改刊等其他方式牟取弘利者，處以200元/次的罰款，并處以黃牌警告一次。 4、惡意搶單者，

如何創(chuàng)作符合目標(biāo)讀者群閱讀偏好的報(bào)紙廣告[ 10-31 16:50 ]

對報(bào)紙媒體特定的目標(biāo)讀者分析是報(bào)紙廣告投放的基礎(chǔ)。在媒介環(huán)境日益復(fù)雜、市場競爭更加激烈的今天，鎖定目標(biāo)顧客的報(bào)紙廣告投放是更加高效、更加節(jié)省營銷成本的營銷策略。如果推廣高端高消費(fèi)的產(chǎn)品，應(yīng)該更加關(guān)注對價(jià)格不太敏感的顧客而選擇相應(yīng)報(bào)紙媒介；對于價(jià)格敏感的顧客，采取的降價(jià)促銷的營銷策略的，應(yīng)多考慮對價(jià)格敏感消費(fèi)者所關(guān)注的報(bào)紙媒介。廣告或媒介單位提供的報(bào)紙媒介讀者分析數(shù)據(jù)中，一般運(yùn)用人口統(tǒng)計(jì)學(xué)（性別、年齡、區(qū)域、學(xué)歷）、生活形態(tài)差異（收入）、心理因素差異、人生態(tài)度差異等角度對讀者進(jìn)行分析。我們通過乘法或加法等計(jì)算方法，就

同城都市類報(bào)紙“做大”與“做小”的生存競爭[ 10-22 17:32 ]

   目前的中國報(bào)業(yè)市場，各色各樣的都市類報(bào)紙如雨后春筍紛紛出現(xiàn)，然而這些城市中，都市類報(bào)紙的結(jié)構(gòu)重復(fù)問題卻日顯突出。一個(gè)城市出現(xiàn)多張內(nèi)容雷同、風(fēng)格相似、版面接近的報(bào)紙，以及由此產(chǎn)生惡性競爭與讀者的抱怨。而解決這個(gè)問題的關(guān)鍵就在于通過對報(bào)業(yè)市場的細(xì)分來明確自身的定位和發(fā)展戰(zhàn)略，通過細(xì)分來提升自身的競爭優(yōu)勢。一般來說，都市類報(bào)紙激烈競爭，大浪淘沙后，將會(huì)有兩類報(bào)紙生存得最好：或者是大而全的綜合性報(bào)紙，或者是小而專的專門化報(bào)紙。

經(jīng)營報(bào)紙分類廣告需要考慮的原則因素[ 10-17 16:59 ]

要想經(jīng)營好報(bào)紙分類廣告市場，必須遵循如下原則：可衡量性原則，既細(xì)分報(bào)紙分類廣告市場的規(guī)模和購買力是可以識(shí)別與衡量的?？蛇M(jìn)入性原則，指報(bào)紙分類廣告細(xì)分市場，使報(bào)紙分類廣告進(jìn)入并能有效對讀者實(shí)施影響的市場。比如農(nóng)民讀者群體，是以職業(yè)與居住區(qū)域?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場細(xì)分之后的最大子市場，但由于居住分散、購買力較低等種種原因，在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)民才進(jìn)入報(bào)紙分類廣告經(jīng)營的視野。效益性原則原則，指報(bào)紙分類廣告細(xì)分市場的容量，足以使報(bào)報(bào)紙分類廣告經(jīng)營者有一定的獲利空間。報(bào)紙分類廣告經(jīng)營經(jīng)過讀者市場細(xì)分后，就必須對細(xì)分的讀者市場進(jìn)行評

報(bào)紙分類廣告信息的價(jià)值體現(xiàn)方式[ 10-15 17:11 ]

我們已經(jīng)迎來了報(bào)紙分類廣告信息傳播過剩時(shí)代，報(bào)紙分類廣告信息的海量堆積和渠道的無所不在使得信息對于人們而言不再稀缺，而變得日益易得。在這一大背景下，僅僅一般化地傳播信息，已經(jīng)很難在眾多同質(zhì)重復(fù)、等質(zhì)等效的信息競爭中脫穎而出，顯示出其被必選的價(jià)值來。問題的關(guān)鍵在于，報(bào)紙分類廣告信息之于人們究竟存在著哪些價(jià)值層面呢? 從價(jià)值論的角度看，報(bào)紙分類廣告信息的價(jià)值構(gòu)成至少具有這樣三個(gè)層面：使用價(jià)值、交換價(jià)值和符號(hào)價(jià)值。使用價(jià)值反映的是報(bào)紙分類廣告信息本體的有用性(這條信息有用嗎?)；交換價(jià)值反映的是報(bào)紙分類廣告信息在流通和