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- 留住新京報廣告長單客戶的重要意義[ 12-06 16:48 ]
- 所謂新京報廣告長單客戶，一般是指新京報廣告主刊登廣告周期在一個月及以上，并且在相應刊登周期內(nèi)達到一定密度的的廣告單，按照各類長單所占比例，均價要高于成本價。新京報廣告經(jīng)營者之所以將長單價格涵括在新京報分類廣告價格體系中，主要是因為通過長單政策容易使類目成行成市，確保新京報分類廣告及新京報工商廣告效果穩(wěn)定，防止廣告主流失，最終達到保持新京報廣告版面規(guī)模穩(wěn)定的目的。 新京報廣告經(jīng)營者留住長單客戶的重要意義突出表現(xiàn)為以下兩點： 其一是確保新京報廣告效果穩(wěn)定的發(fā)揮橋梁作用。新京報廣告效果雖然具有即時性，但新京報廣告效果
- 新京報廣告投放賣點的動態(tài)調(diào)整原因[ 12-05 17:40 ]
- 最為有效的新京報廣告投放賣點，應該同時符合兩個方面的特征，既是產(chǎn)品的差異優(yōu)勢，又是客戶最為關切的要素。賣點與買點能否統(tǒng)一，實際上取決于新京報廣告投放賣點在觀念上是否與目標人群能達到統(tǒng)一。這要求新京報廣告創(chuàng)意人員多溝通、了解客戶，多從客戶角度去了解物業(yè)，去考慮問題。如果以自己為中心，想當然行事，往往會陷入誤區(qū)。 在具體新京報廣告投放中，賣點不是一成不變的，那種認為賣點體系一經(jīng)確定，然后就一個一個打下去的做法往往是錯的，實際情況是在后續(xù)新京報廣告投放過程中，賣點必須加以適時調(diào)整。新京報廣告投放賣點需要調(diào)整的理由是：
- 北京報紙廣告媒體價格對報紙發(fā)行的影響[ 11-25 17:14 ]
- 從近幾年來北京報紙廣告媒體監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，北京都市報提價以前，零售市場總量一直在高位運行并保持穩(wěn)定的零售態(tài)勢，2008年9月提價后，北京報紙廣告媒體漲價后零售總量下降30%-40%，無論是強勢報紙還是相對弱勢報紙，漲價對報紙銷量均產(chǎn)生明顯影響。 2003年-2004年，《新京報》和《法制晚報》的加入迅速打破北京報紙廣告媒體原有格局，《新京報》創(chuàng)刊后近一年的時間，在北京都市報總量上漲的同時其銷量也將近翻了一倍。 2008年，北京報紙廣告媒體零售相對穩(wěn)定的市場格局再次被打破，出現(xiàn)了較為顯著的變化。這個變化主要體現(xiàn)在兩
- 北京報紙廣告媒體市場影響力分析[ 11-22 16:06 ]
- 在北京報紙廣告媒體高度發(fā)達的今天，看一份報紙廣告媒體的影響力，實銷率和覆蓋率是兩個非常關鍵的參考要素。先來理解兩個概念：實銷率和覆蓋率。實銷率實際上反映的是零售市場對于刊物的接受程度；覆蓋率反映著報紙對零售終端的占有情況，同時也反映著對讀者群的影響范圍和區(qū)域。 從實銷率和覆蓋率指數(shù)來看，銷量前四名報紙的覆蓋率差距不明顯，《北京晚報》和《新京報》覆蓋率水平相當，均為98.61%，《京華時報》與其相差不到1個百分點，但在實銷率上《新京報》明顯占優(yōu)優(yōu)勢，實銷量超水平接近100%，可見其市場暢銷程度較好。此外《北京青年報
- 新京報讀者閱讀新京報廣告的興趣愛好[ 11-20 13:18 ]
- 新京報讀者閱讀習慣較為穩(wěn)定，閱讀新京報廣告的主動性較高，他們對報紙上的商品/服務廣告有著強烈興趣，特別是在汽車/電機維修、金融/保險、旅游、電腦/通訊/電子類、餐飲娛樂以及日常洗護用品等方面受新京報廣告內(nèi)容關注傾向性顯著。讀者閱讀新京報廣告的興趣愛好具體表現(xiàn)在以下兩大方面： 第一，新京報廣告閱讀傾向。也就是從北京報紙廣告內(nèi)容興趣度上看，新京報廣告讀者對報紙中商品/服務廣告內(nèi)容的閱讀傾向更勝一籌，極富廣告價值。 第二，對新京報廣告閱讀偏好的表現(xiàn)上，從讀者對北京報紙廣告偏好上看，相對于北京閱報者總體來說，新京報廣告
- 新京報廣告異型規(guī)格運用的三大原則[ 11-15 15:33 ]
- 所謂新京報廣告異型規(guī)格的運用，是指新京報廣告版面在保持現(xiàn)有幾格的同時，刊登不同于報紙常規(guī)、分類廣告尺寸和形狀的其他所有廣告形式，使版面更富于變化。新京報廣告異型規(guī)格一方面突破了傳統(tǒng)報紙廣告小豆腐塊的呆板印象，取得視覺震撼力，另一方面也使得廣告版面大放異彩，美觀而具有沖擊力。 雖然新京報廣告異型規(guī)格有很多好處，不過在利用新京報廣告異型規(guī)格版面發(fā)布異形廣告時，要注意以下三大原則： 一、運用新京報廣告異型規(guī)格堅持適度和適量的原則。適度是指異型廣告的版面形式和版面位置不能過分干擾讀者對常規(guī)報紙廣告版面的正常閱讀和賞規(guī)廣
- 判定新京報廣告銷售人員業(yè)務的五大規(guī)則[ 11-13 17:11 ]
- 在新京報廣告經(jīng)營管理中，制定一系列切合實際的規(guī)章制度來達成目標，對于提高新京報廣告銷售人員對目標的忠誠度和經(jīng)營管理活動的系統(tǒng)性、有效性和有序化將起到重要的保障作用。新京報廣告業(yè)務制度，包括銷售人員業(yè)務資源劃分、客戶資源管理和業(yè)務判定。如何判定新京報廣告銷售人員業(yè)務，報紙廣告經(jīng)營者要著重注意以下五點： 1、新京報廣告銷售人員若簽跨行業(yè)、跨地區(qū)業(yè)務單，如對方有有效拜訪跟進，則該業(yè)務單無條件交由對方接手，如對方無拜訪跟進，則簽單銷售人員可享受該業(yè)務單基本提成，業(yè)績計入所屬部門任務。 2、新京報廣告業(yè)務日報表為最終判定
- 新京報廣告銷售人員業(yè)務違規(guī)處罰規(guī)定[ 11-12 17:09 ]
- 新京報廣告管理以業(yè)務為中心，管理對象包括銷售隊伍和行政職員，其中對報紙廣告銷售隊伍的管理，強調(diào)目標管理，而目標管理主要是依靠管理者對市場的感悟和一系列規(guī)章制度來實現(xiàn)。具體辦法如下： 1、有效拜訪客戶達不到25個/周者，記事假一次，處以30元/次的罰款，連續(xù)兩周未達標者，處以黃牌警告一次。 2、截留、挪用廣告款者，處以廣告款的20%的罰款，并處以黃牌警告一次；事后如不上交者，則從工資中扣除并予以辭退。 3、利用業(yè)務之便通過改刊等其他方式牟取弘利者，處以200元/次的罰款，并處以黃牌警告一次。 4、惡意搶單者，
- 如何創(chuàng)作符合目標讀者群閱讀偏好的報紙廣告[ 10-31 16:50 ]
- 對報紙媒體特定的目標讀者分析是報紙廣告投放的基礎。在媒介環(huán)境日益復雜、市場競爭更加激烈的今天，鎖定目標顧客的報紙廣告投放是更加高效、更加節(jié)省營銷成本的營銷策略。如果推廣高端高消費的產(chǎn)品，應該更加關注對價格不太敏感的顧客而選擇相應報紙媒介；對于價格敏感的顧客，采取的降價促銷的營銷策略的，應多考慮對價格敏感消費者所關注的報紙媒介。廣告或媒介單位提供的報紙媒介讀者分析數(shù)據(jù)中，一般運用人口統(tǒng)計學（性別、年齡、區(qū)域、學歷）、生活形態(tài)差異（收入）、心理因素差異、人生態(tài)度差異等角度對讀者進行分析。我們通過乘法或加法等計算方法，就
- 同城都市類報紙“做大”與“做小”的生存競爭[ 10-22 17:32 ]
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目前的中國報業(yè)市場，各色各樣的都市類報紙如雨后春筍紛紛出現(xiàn)，然而這些城市中，都市類報紙的結構重復問題卻日顯突出。一個城市出現(xiàn)多張內(nèi)容雷同、風格相似、版面接近的報紙，以及由此產(chǎn)生惡性競爭與讀者的抱怨。而解決這個問題的關鍵就在于通過對報業(yè)市場的細分來明確自身的定位和發(fā)展戰(zhàn)略，通過細分來提升自身的競爭優(yōu)勢。一般來說，都市類報紙激烈競爭，大浪淘沙后，將會有兩類報紙生存得最好：或者是大而全的綜合性報紙，或者是小而專的專門化報紙。
- 經(jīng)營報紙分類廣告需要考慮的原則因素[ 10-17 16:59 ]
- 要想經(jīng)營好報紙分類廣告市場，必須遵循如下原則：可衡量性原則，既細分報紙分類廣告市場的規(guī)模和購買力是可以識別與衡量的?？蛇M入性原則，指報紙分類廣告細分市場，使報紙分類廣告進入并能有效對讀者實施影響的市場。比如農(nóng)民讀者群體，是以職業(yè)與居住區(qū)域為標準進行市場細分之后的最大子市場，但由于居住分散、購買力較低等種種原因，在經(jīng)濟較為發(fā)達地區(qū)的農(nóng)民才進入報紙分類廣告經(jīng)營的視野。效益性原則原則，指報紙分類廣告細分市場的容量，足以使報報紙分類廣告經(jīng)營者有一定的獲利空間。報紙分類廣告經(jīng)營經(jīng)過讀者市場細分后，就必須對細分的讀者市場進行評
- 報紙分類廣告信息的價值體現(xiàn)方式[ 10-15 17:11 ]
- 我們已經(jīng)迎來了報紙分類廣告信息傳播過剩時代，報紙分類廣告信息的海量堆積和渠道的無所不在使得信息對于人們而言不再稀缺，而變得日益易得。在這一大背景下，僅僅一般化地傳播信息，已經(jīng)很難在眾多同質(zhì)重復、等質(zhì)等效的信息競爭中脫穎而出，顯示出其被必選的價值來。問題的關鍵在于，報紙分類廣告信息之于人們究竟存在著哪些價值層面呢? 從價值論的角度看，報紙分類廣告信息的價值構成至少具有這樣三個層面：使用價值、交換價值和符號價值。使用價值反映的是報紙分類廣告信息本體的有用性(這條信息有用嗎?)；交換價值反映的是報紙分類廣告信息在流通和
