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- 新京報廣告部對廣告代理公司的四大激勵措施[ 04-02 16:16 ]
- 新京報廣告部與中標(biāo)的廣告代理公司簽訂合同時，一般會在合同中約定對中標(biāo)的廣告代理公司進行激勵，充分發(fā)揮廣告代理公司作為銷售渠道的作用，使新京報廣告代理制能夠順利實施下去。 新京報廣告部對于表現(xiàn)良好的廣告代理公司，采取的激勵措施主要包括以下四點： 1、新京報在推廣告品牌時，有意識突出新京報分類廣告與新京報工商廣告品牌，促進新京報廣告版面的銷售。 2、資金支持。降低新京報廣告版面結(jié)算比例，使廣告代理公司有更多資金投入市場開發(fā)中去。 3、額外獎勵。對于廣告代理公司業(yè)績突出的，新京報社年終給予其額外的一筆物質(zhì)獎勵，并
- 新京報廣告信息是供需互通的高效平臺[ 03-28 16:33 ]
- 新京報廣告信息的傳播，實質(zhì)上是供給方和需求方的互通有無關(guān)系，供給方、需求方分別是指營銷領(lǐng)域產(chǎn)品的生產(chǎn)者和消費者。供給方不一定是企業(yè)，需求方不一定就是個人，他們所代表的只是對于某一類產(chǎn)品的供給源或需求源。另外供給方和需求方也并非一成不變，針對不同的產(chǎn)品或服務(wù)，供給和需求的角色就會發(fā)生轉(zhuǎn)變。新京報廣告信息傳播就是他們之間信息流通的主要形式。從本質(zhì)上說，處在同一市場的供給方和需求方有潛在的利益關(guān)聯(lián)，因此新京報廣告信息傳播關(guān)系應(yīng)該是平等互利的，他們都有可能向外界發(fā)布信息，也有可能從外界獲取信息，即是傳播者，又
- 主持新京報廣告銷售人員晚會要點[ 03-14 14:07 ]
- 新京報廣告銷售晚會，主要是在整個團隊范圍的討論上來分析和解決問題，每個銷售人員也是問題解決方案的提供者，不能為了開會而開會，而是通過一種開會的制度來提高工作效率，創(chuàng)建一支高效的銷售隊伍。 新京報廣告銷售晚會，可以小組或區(qū)域內(nèi)全部小組的形式召開，由區(qū)域經(jīng)理或小組長主持，或大區(qū)經(jīng)理主持，或由小組推選出來的銷售精英主持。組織晚會的主要目的是為了解決銷售人員在當(dāng)天銷售過程中遇到的帶有普遍性的問題，管理者不能在晚會上教訓(xùn)銷售人員，可以私下進行。 新京報廣告銷售晚會一般采取兩種方式：第一種是現(xiàn)場討論銷售疑問。尤其在正式如開
- 新京報廣告管理者與銷售人員的交流技巧[ 03-12 15:56 ]
- 新京報廣告管理者與銷售人員討論某個具體客戶，是最為穩(wěn)妥、有針對性的辦法，管理者就可以專注于具體某些事情上。如查看銷售人員前一天詢問客戶過程中記錄的筆記，審查筆記本上的信息是否有助于為銷售人員當(dāng)天去拜訪客戶做一個更為完善的計劃；或?qū)忛嗕N售人員當(dāng)天的拜訪計劃，并進行模擬銷售，檢查銷售人員是否達到了管理者所期望的程度，正面指出新京報廣告銷售人員的弱點并提出涉及到客戶的具體建議。這樣，即使銷售人員沒有得到管理者的完全贊同，銷售人員也會對自己的計劃和當(dāng)天的工作擁有良好的感覺。 新京報廣告管理者與銷售人員談心可以采用三種方式
- 新京報分類廣告的傳播方式[ 03-11 17:35 ]
- 在新京報分類廣告這個信息分類媒介市場上，由于供給方和需求方都可以在新京報分類廣告版面發(fā)布廣告，因此常常會出現(xiàn)供給廣告和需求廣告并存的局面，而這也是新京報分類廣告?zhèn)鞑サ奶厥庵帯Ｗ鳛闇贤ü┣箅p方的信息傳播，廣告本來就應(yīng)該涵蓋供給和需求兩個方面。新京報商業(yè)廣告的功能，不僅在于傳達商品供應(yīng)信息，也可以用來傳達商品需求信息，廣告從商品信息擴展為商務(wù)信息，并不違背廣告本質(zhì)的規(guī)定性：付費的媒體公開傳播。而且在未來互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化傳播環(huán)境下，這種廣告界定更符合電子商務(wù)發(fā)展的需要。 新京報分類廣告的通用傳播模式，主要是以報紙分類廣
- 新京報廣告管理者主持早會的6大益處[ 03-04 17:00 ]
- 早會，一般是由新京報廣告部經(jīng)理主持，是一種需要在實踐中不斷完善的藝術(shù)，指在一定周期內(nèi)每天選擇5-7個不同的新京報廣告銷售人員重點談話，會談對象主要是以單個銷售人員為主。 早會的主要目的是新京報廣告管理人員與銷售人員共同制定一個銷售人員當(dāng)天要達到到的清晰目標(biāo)，表達管理者對銷售人員的具體期望，樹立新京報廣告銷售人員的信心，增加新京報廣告銷售人員在每天的基本工作中成功的可能性。讓新京報廣告銷售人員每天從早上開始保持積極的工作狀態(tài)，以飽滿的心態(tài)走出辦公室去投入工作。 新京報廣告管理者主持早會可以帶來意想不到的益處。（1
- 新京報廣告區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范疇[ 02-25 18:13 ]
- 新京報廣告區(qū)域經(jīng)理在管理一個團隊時，其人員管理角色除了管理團隊，注意整個團隊的業(yè)績以外，還包括管理許多單一的個人下屬，把目光投向個人業(yè)績，投向與每一個銷售人員建立起有力的關(guān)系。除此之外還需做到以下三點： （1）聘用稱職的新京報廣告銷售人員?？尚牛褐档昧砣诵刨?，容易被人接受；勤快：能夠吃苦，做事不拖泥帶水，反應(yīng)快速；好學(xué)：對銷售感興趣，善于利用機會提高自己。 （2）新京報廣告銷售人員績效考核管理。區(qū)域經(jīng)理做出銷售員每周業(yè)績計劃，包括：拜訪新客戶數(shù)量目標(biāo)、銷售目標(biāo)、收款目標(biāo)。管理者每一季度、半年對銷售人員進行一次考
- 北京報紙廣告市場的2大業(yè)態(tài)[ 01-24 16:06 ]
- 伴隨著社會的進步，北京報紙廣告市場日漸出現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象，一類是大型企業(yè)喜歡的報紙工商廣告，另一種為廣告中小企業(yè)主比較喜愛的報紙分類廣告兩種業(yè)態(tài)。 大版面的報紙工商廣告，廣告主通常都是一些有較強經(jīng)濟實力的工商企業(yè)，發(fā)布廣告的意圖在于大規(guī)模地推銷自己的商品或服務(wù)，塑造、提升品牌形象或企業(yè)形象；廣告的面積相對較大，可能是整版、半版或通欄等；內(nèi)容多為商品或服務(wù)的促銷信息或品牌形象信息，往往圖文并茂，甚至做成彩色廣告，非常注重廣告的創(chuàng)意、設(shè)計，追求
- 連續(xù)投放新京報廣告益處多[ 01-14 17:44 ]
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在新京報上連續(xù)投放廣告，因新京報廣告?zhèn)鞑ッ鎻V，廣告效果好，所以深受一些中小公司的喜愛。在廣告主的選擇投放方式里，有些采用隔一天投放一次新京報廣告的方式，這種方式很好，既節(jié)省了成本，又延長了廣告的覆蓋周期，對于廣告費用有限的公司來說，這是個不錯的選擇。從客戶的角度想，當(dāng)他有需求時，他可能不會只從一期新京報上尋找信息，他可能會翻閱該報紙的最近幾期，以增加選擇的余地，所以如果您的廣告能覆蓋每一期報紙，那么進入客戶眼球的機會就會越大，客戶選擇您的可能性也就越大。
- 新京報廣告信息的社區(qū)化服務(wù)功能[ 12-26 15:13 ]
- 所謂新京報廣告信息的社區(qū)化服務(wù)，是指在一定社區(qū)內(nèi)，人口比較集中，社區(qū)服務(wù)和社區(qū)經(jīng)濟相對發(fā)達，相似的居民群體和比較濃厚的社區(qū)文化等同質(zhì)化要素，是將現(xiàn)實生活中的社區(qū)信息滿足模式移植到新京報廣告版面的條件和基礎(chǔ)。 新京報廣告信息的社區(qū)化服務(wù)，就是從區(qū)城角度對讀者進行細分，廣告信息直接落地社區(qū)，也就是以地理細分來進行讀者細分的結(jié)果。這種社區(qū)化服務(wù)的好處是：即可以解決新京報廣告信息源和發(fā)布的問題，也能解決日常交易的信任和便利性問題，給用戶帶來方便，給廣告主提供最低成本、最有效的廣告價值。 據(jù)權(quán)威分析顯示，中國最大的購買力
- 新京報廣告水平版式的特點益處[ 12-24 14:27 ]
- 新京報廣告版面伴隨著印刷技術(shù)的推動，人們美學(xué)觀念的變更和以橫向畫面運動為特征的電視藝術(shù)的挑戰(zhàn)，終于導(dǎo)致水平式報紙新聞版面居于主導(dǎo)地位。新京報廣告水平版與垂直版式的區(qū)別在于：標(biāo)題可橫跨欄數(shù)，不拘泥于一欄；文字編排不是一欄垂直排到底，而是按基本欄順序自左向右。 新京報廣告水平版式的出現(xiàn)，適應(yīng)了一些支付能力相對強的廣告主策略性投放大規(guī)格廣告的需求。它與新聞水平版式的區(qū)別在于：新京報廣告正文沒有按照基本欄順序編排，而是和標(biāo)題一樣跨欄走文。與新京報廣告垂直版式的區(qū)別在于：沖破了一欄編排標(biāo)題和正文的藩籬；新京報廣告規(guī)格除了縱
- 新京報廣告類目標(biāo)題的設(shè)計技巧[ 12-23 15:07 ]
- 同新京報廣告欄頭一樣，類目標(biāo)題除了語言信息之外，還含有特殊的視覺信息。類目標(biāo)題是新京報廣告版面的眼睛，最引人注意，也是讀者眼睛航行的燈塔。 新京報廣告類目標(biāo)題字體的選擇使用，要看廣告的性質(zhì)如何而定。公告或啟事，用得最多的是超粗黑體字，因它具有嚴(yán)正端莊的意味；正楷字代表優(yōu)美柔和，方體字象征堅實與警惕，這兩種字體可作為商業(yè)廣告的標(biāo)題；英文字體和阿拉伯字，大體分為普通字和斜體字、花體字?jǐn)?shù)種。標(biāo)題用書寫體，顯得較為主動，能增強吸引注意的力量，但切忌古奧的書法或圖案化的美術(shù)字，它們是留難讀者眼睛的魔障。無論標(biāo)題和正文，最好
