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- 都市類報紙興起的主要原因[ 10-21 17:29 ]
- 都市類報紙能夠興起，一個重要原因是上世紀(jì)九十年代出現(xiàn)了報紙的自費訂閱市場。面對一個新生的區(qū)域性市場，追求整個市場者可能獲利最多。準(zhǔn)確地說，不是追求“整個”，而是追求“最大”的細(xì)分市場，報紙著眼于讀者需求的共同處，希望滿足盡可能多的讀者，求得最大的發(fā)行量，可能掘到最飽滿的“第一桶金”?！度A西都市報》突破在西南，是因為它是大而全的綜合性都市類報紙模式的首創(chuàng)者。各省市的第一批都市報，大多都是結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H運用了“華
- 如何科學(xué)理解分類廣告概念[ 10-21 17:27 ]
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分類廣告，簡而言之，就是將眾多小面積廣告按一定標(biāo)準(zhǔn)分類后的一種廣告集合形式。具體什么是分類廣告，目前業(yè)界還沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)定義。報紙分類廣告是指版面位置相對固定一組短小廣告的集納，它把廣告按性質(zhì)分門別類作有規(guī)則的排列，以便讀者查找，適應(yīng)了市場經(jīng)濟(jì)多層次、多類別廣告信息傳播的需要。分類廣告內(nèi)容多為租讓、出售、招商、家政、搬遷、招聘等與老百姓日常生活緊密相關(guān)的小規(guī)模商業(yè)信息。
- 選擇報紙分類廣告目標(biāo)市場的四大決定因素[ 10-18 16:35 ]
- 報紙分類廣告目標(biāo)市場是指企業(yè)決定進(jìn)入的、具有共同需要或特征的購買者的集合體。對報紙分類廣告而言，目標(biāo)市場是指報紙分類廣告公司經(jīng)過市場細(xì)分之后決定進(jìn)入的并為之服務(wù)的子市場。在當(dāng)前中國報紙分類廣告營銷實踐中，選定目標(biāo)市場至少應(yīng)考慮以下四大因素： 一、較為明顯的報紙分類廣告共同需求特征。報紙分類廣告共同的需求特征是報紙信息模型設(shè)計的基礎(chǔ)。調(diào)查表明，較為理想的共同報紙分類廣告信息需求應(yīng)在信息總量的一半以上。 二、理想的報紙分類廣告人口規(guī)模與購買力。當(dāng)人口變量一定時，購買力越強(qiáng)，對廣告商的吸引力越大：當(dāng)購買力變量不變時，
- 經(jīng)營報紙分類廣告需要考慮的原則因素[ 10-17 16:59 ]
- 要想經(jīng)營好報紙分類廣告市場，必須遵循如下原則：可衡量性原則，既細(xì)分報紙分類廣告市場的規(guī)模和購買力是可以識別與衡量的?？蛇M(jìn)入性原則，指報紙分類廣告細(xì)分市場，使報紙分類廣告進(jìn)入并能有效對讀者實施影響的市場。比如農(nóng)民讀者群體，是以職業(yè)與居住區(qū)域為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場細(xì)分之后的最大子市場，但由于居住分散、購買力較低等種種原因，在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)民才進(jìn)入報紙分類廣告經(jīng)營的視野。效益性原則原則，指報紙分類廣告細(xì)分市場的容量，足以使報報紙分類廣告經(jīng)營者有一定的獲利空間。報紙分類廣告經(jīng)營經(jīng)過讀者市場細(xì)分后，就必須對細(xì)分的讀者市場進(jìn)行評
- 影響報紙分類廣告市場細(xì)分的五大力量[ 10-17 16:39 ]
- 我國報紙分類廣告已經(jīng)走向了自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展的企業(yè)化管理之路。在決定報紙分類廣告進(jìn)入特定市場時，首先必然會考慮收集并分析各類細(xì)分市場的現(xiàn)在的銷售量、增長率和預(yù)期利潤量以及風(fēng)險性等，也就是說，該細(xì)分市場是否具有適度的規(guī)模與發(fā)展空間。 在報紙分類廣告市場競爭中，決定特定市場的長期的內(nèi)在的吸引力的有5種力量：同類報紙、未進(jìn)入與新進(jìn)入的報紙、其他種類報紙以及廣播電視互聯(lián)網(wǎng)等信息提供者、讀者的購買力、紙張等供應(yīng)商。它們可能存在如下威脅： 一、細(xì)分讀者市場內(nèi)出現(xiàn)激烈競爭，某一特定讀者群已經(jīng)有了強(qiáng)大的、為數(shù)眾多的競
- 如何對報紙分類廣告讀者市場進(jìn)行細(xì)分[ 10-16 17:18 ]
- 隨著社會經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，報紙種類及數(shù)量迅猛增長，讀者的選擇余地隨之不斷擴(kuò)大，讀者需求更趨多樣化、層次化，于是，報紙分類廣告市場呈現(xiàn)出擴(kuò)散、分化的特征。在這種生存環(huán)境下，報紙分類廣告經(jīng)營者只有針對讀者需求進(jìn)行目標(biāo)市場營銷，才可能在激烈的市場競爭中獲取優(yōu)勢地位。因而，目標(biāo)市場戰(zhàn)略是報紙分類廣告經(jīng)營者應(yīng)對市場格局變化的必然選擇。這種轉(zhuǎn)型在實際操作上就是要對讀者市場進(jìn)行細(xì)分。讀者市場細(xì)分是指根據(jù)讀者的不同需求，把整體報紙市場劃分為多個讀者群的市場分割過程，換言之就是識別具有不同需求的讀者群，并按照一定的方式加以分類的過程。
- 細(xì)分報紙分類廣告市場主要目的[ 10-16 17:01 ]
- 報紙分類廣告從各個細(xì)分的消費群中，辯認(rèn)和確定報紙分類廣告目標(biāo)市場，然后針對客戶的特點采取獨特的產(chǎn)品或市場營銷戰(zhàn)略，以求獲得最佳收益。細(xì)分市場還有利于報紙分類廣告掌握潛在市場的需求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。對廣告主而言，這種市場細(xì)分具有以下作用： （1）為廣告主識別出一個有共同特征的細(xì)分，這些特征可以使這個細(xì)分內(nèi)的成員對廣告主的某個營銷方案作出有別于其他細(xì)分的反應(yīng)。同時，為了使這種細(xì)分真正達(dá)到為廣告主產(chǎn)生利潤的水平，這種細(xì)分必須廣告主所識別并加以利用，進(jìn)而傳遞自己的廣告信息到這個細(xì)分的分類廣告媒介，細(xì)分的分類廣
- 報紙影響力對報紙廣告發(fā)展的極積影響[ 10-15 17:19 ]
- 報紙影響力實際上是指報紙以一種自己的方式左右他人行為的能力。其本質(zhì)是一種控制力，即報紙對受眾在認(rèn)知、傾向、意見、態(tài)度以及行為決策等方面的作用。由于廣告本身功能開發(fā)有限，對讀者的有用性和對報紙本身的有用性略微有所體現(xiàn)，讀者閱讀的主動性不強(qiáng)，本身尚未形成自己的影響力，功能開發(fā)活動是在報紙影響力的推動下進(jìn)行的。 目前國際上通用的判斷一張報紙影響力的標(biāo)準(zhǔn)主要有三個：發(fā)行量、主動閱讀率、傳閱率。發(fā)行量通常由發(fā)行量稽核機(jī)構(gòu)來認(rèn)證。主動閱讀率是指主動購買、訂閱報紙的讀者人數(shù)在整體讀報人群中的比重。傳閱率指的是印刷媒體平均每期被
- 報紙分類廣告信息的價值體現(xiàn)方式[ 10-15 17:11 ]
- 我們已經(jīng)迎來了報紙分類廣告信息傳播過剩時代，報紙分類廣告信息的海量堆積和渠道的無所不在使得信息對于人們而言不再稀缺，而變得日益易得。在這一大背景下，僅僅一般化地傳播信息，已經(jīng)很難在眾多同質(zhì)重復(fù)、等質(zhì)等效的信息競爭中脫穎而出，顯示出其被必選的價值來。問題的關(guān)鍵在于，報紙分類廣告信息之于人們究竟存在著哪些價值層面呢? 從價值論的角度看，報紙分類廣告信息的價值構(gòu)成至少具有這樣三個層面：使用價值、交換價值和符號價值。使用價值反映的是報紙分類廣告信息本體的有用性(這條信息有用嗎?)；交換價值反映的是報紙分類廣告信息在流通和
- 如何合理編排報紙分類廣告類目[ 10-14 17:39 ]
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報紙分類廣告版面類目的合理性編排，主要是指以下三方面：
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- 中小企業(yè)報紙分類廣告投放技巧[ 10-14 17:33 ]
- 中小企業(yè)在營銷當(dāng)中就更依賴報紙分類廣告。因為中小企業(yè)資金非常有限，不像大企業(yè)那樣財大氣粗，不可以投入巨資用于建立市場對企業(yè)品牌名稱的認(rèn)可度，培育市場對企業(yè)品牌的偏好，甚至不會有所謂的廣告預(yù)算之說。中小企業(yè)需要便宜、實效、能立刻產(chǎn)生效果的報紙分類廣告。第一位中小企業(yè)主都希望自己的每一分廣告費都發(fā)揮最大的效用。
- 現(xiàn)代廣告業(yè)的產(chǎn)生發(fā)展進(jìn)程[ 10-12 16:06 ]
- 現(xiàn)代廣告業(yè)隨著資本主義大生產(chǎn)的出現(xiàn)而產(chǎn)生，商品生產(chǎn)的高度發(fā)展，交換規(guī)模龐大，市場擴(kuò)展到世界范圍，市場競爭異常激烈，加上科學(xué)技術(shù)的昌盛，廣告業(yè)可以利用各種先進(jìn)媒體與技術(shù)傳遞經(jīng)濟(jì)信息、促進(jìn)銷售，已成為發(fā)達(dá)國家工商企業(yè)的重要推銷手段。但在廣告中也不斷出現(xiàn)弄虛作假、欺騙消費者的現(xiàn)象，因此，各國制訂了有關(guān)法令，建立了有關(guān)組織加以監(jiān)督。1938年創(chuàng)立的國際廣告協(xié)會，是一個國際性組織，有來自70多個國家和地區(qū)2640名個人會員和大批企業(yè)會員。 第二次世界大戰(zhàn)后，由于競爭進(jìn)一步加劇和科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，推