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新京報廣告管理者與銷售人員的交流技巧[ 03-12 15:56 ]

新京報廣告管理者與銷售人員討論某個具體客戶，是最為穩(wěn)妥、有針對性的辦法，管理者就可以專注于具體某些事情上。如查看銷售人員前一天詢問客戶過程中記錄的筆記，審查筆記本上的信息是否有助于為銷售人員當天去拜訪客戶做一個更為完善的計劃；或?qū)忛嗕N售人員當天的拜訪計劃，并進行模擬銷售，檢查銷售人員是否達到了管理者所期望的程度，正面指出新京報廣告銷售人員的弱點并提出涉及到客戶的具體建議。這樣，即使銷售人員沒有得到管理者的完全贊同，銷售人員也會對自己的計劃和當天的工作擁有良好的感覺。 新京報廣告管理者與銷售人員談心可以采用三種方式

新京報分類廣告的傳播方式[ 03-11 17:35 ]

在新京報分類廣告這個信息分類媒介市場上，由于供給方和需求方都可以在新京報分類廣告版面發(fā)布廣告，因此常常會出現(xiàn)供給廣告和需求廣告并存的局面，而這也是新京報分類廣告?zhèn)鞑サ奶厥庵?。作為溝通供求雙方的信息傳播，廣告本來就應(yīng)該涵蓋供給和需求兩個方面。新京報商業(yè)廣告的功能，不僅在于傳達商品供應(yīng)信息，也可以用來傳達商品需求信息，廣告從商品信息擴展為商務(wù)信息，并不違背廣告本質(zhì)的規(guī)定性：付費的媒體公開傳播。而且在未來互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化傳播環(huán)境下，這種廣告界定更符合電子商務(wù)發(fā)展的需要。 新京報分類廣告的通用傳播模式，主要是以報紙分類廣

新京報廣告經(jīng)營者早會的實施要點[ 03-10 17:30 ]

新京報廣告經(jīng)營者開早會，主要是在一對一基礎(chǔ)上解決問題，主要是區(qū)域經(jīng)理提供解決的方案給單個的銷售人員；同每個新京報廣告銷售人員的談話時間要控制在5-10分鐘，避免來電、手機和其他人等打擾。 進行會談前，新京報廣告經(jīng)理或者小組長將單獨會談的銷售人員名單寫在白板上，并列出一個時間表：什么時間段同誰談，一方面以便新京報廣告銷售人員提前準備，另一方面讓員工尊重同管理者談話的機會，尊重管理者的時間。詢問銷售人員要去拜訪的客戶名單，每晚查閱銷售人員的計劃，據(jù)此針對每一位銷售人員制訂不同的計劃和安排，確定應(yīng)當首先解決的問題，若每

如何對新京報廣告代理公司進行監(jiān)督[ 03-05 15:41 ]

新京報實行廣告代理制后，從某種意義上講是剝離新京報廣告部部分廣告業(yè)務(wù)功能，將部分新京報廣告經(jīng)營權(quán)推向社會，讓廣告公司積極主動參與新京報廣告經(jīng)營。這也意味著部分新京報廣告業(yè)務(wù)將從新京報自身建立的廣告經(jīng)營業(yè)務(wù)中解脫出來，新京報的部分管理職能將從以前具體的圍繞業(yè)務(wù)開展的微觀管理，轉(zhuǎn)變?yōu)閲@廣告代理公司和新京報本身廣告市場長遠發(fā)展規(guī)劃而展開的宏觀管理，也就是說，新京報部分管理職能將從業(yè)務(wù)型轉(zhuǎn)向服務(wù)與監(jiān)督的結(jié)合型。這種管理職能在監(jiān)督方面具體表現(xiàn)為以下三點： 1、審批廣告代理公司依據(jù)廣告市場競爭狀況制定出的新京報廣告價目表，

新京報廣告管理者主持早會的6大益處[ 03-04 17:00 ]

早會，一般是由新京報廣告部經(jīng)理主持，是一種需要在實踐中不斷完善的藝術(shù)，指在一定周期內(nèi)每天選擇5-7個不同的新京報廣告銷售人員重點談話，會談對象主要是以單個銷售人員為主。 早會的主要目的是新京報廣告管理人員與銷售人員共同制定一個銷售人員當天要達到到的清晰目標，表達管理者對銷售人員的具體期望，樹立新京報廣告銷售人員的信心，增加新京報廣告銷售人員在每天的基本工作中成功的可能性。讓新京報廣告銷售人員每天從早上開始保持積極的工作狀態(tài)，以飽滿的心態(tài)走出辦公室去投入工作。 新京報廣告管理者主持早會可以帶來意想不到的益處。（1

提高新京報廣告版面藝術(shù)質(zhì)量的技巧[ 03-03 15:47 ]

　　在新京報廣告版面中，包含著諸多構(gòu)成因素，這就要求新京報廣告版面設(shè)計者要有統(tǒng)領(lǐng)全局能力，力求做到主次分明、突出主體。如果不突出主體，那就極易導(dǎo)致讀者視線的流動，偏離設(shè)計的誘導(dǎo)路線。在設(shè)計新京報廣告版面時，通過設(shè)計各種標識的辦法來引導(dǎo)讀者閱讀。新京報廣告版面和新聞版面有相同之處。在新聞版面中有“主題”“腰題”“倒頭題”之分。而新京報廣告版面也有“異曲同工”之處。所以要把讀者最想看到的，也最能體現(xiàn)產(chǎn)品特點和個性的內(nèi)容放到醒

新京報廣告區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范疇[ 02-25 18:13 ]

新京報廣告區(qū)域經(jīng)理在管理一個團隊時，其人員管理角色除了管理團隊，注意整個團隊的業(yè)績以外，還包括管理許多單一的個人下屬，把目光投向個人業(yè)績，投向與每一個銷售人員建立起有力的關(guān)系。除此之外還需做到以下三點： （1）聘用稱職的新京報廣告銷售人員。可信：值得另人信賴，容易被人接受；勤快：能夠吃苦，做事不拖泥帶水，反應(yīng)快速；好學(xué)：對銷售感興趣，善于利用機會提高自己。 （2）新京報廣告銷售人員績效考核管理。區(qū)域經(jīng)理做出銷售員每周業(yè)績計劃，包括：拜訪新客戶數(shù)量目標、銷售目標、收款目標。管理者每一季度、半年對銷售人員進行一次考

影響廣告主對新京報廣告需求的因素[ 02-24 17:44 ]

    新京報廣告作為一種商品，必須售給廣告主才能實現(xiàn)自己的價值。所以廣告主的需求是新京報廣告生產(chǎn)的最重要的決定因素之一。在新京報廣告價格一定的情況下，影響廣告主對新京報廣告需求的因素包括：     （1）國民收入及其增長，統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，一國及其一個地區(qū)廣告支出總額是國民生產(chǎn)總值的一個比較穩(wěn)定的比例。廣告支出總額同國民生產(chǎn)總值的增長具有顯著的正相關(guān)系：國民收入較低，意味著新京報廣告總支出減少，新京報分類廣告需求減少；國民收入水平越高，新京報廣告支出數(shù)額越

互聯(lián)網(wǎng)廣告的八大呈現(xiàn)形式[ 02-10 17:28 ]

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)也為廣告提供了一個廉價的平臺；當今，互聯(lián)網(wǎng)廣告隨處可見。網(wǎng)頁上出現(xiàn)的logo，打開某某網(wǎng)站時彈出的窗口，出現(xiàn)在某個頁面左右兩側(cè)的對聯(lián)，甚至觀看視頻時左右兩側(cè)出現(xiàn)的動畫等等都是我們常見到得互聯(lián)網(wǎng)廣告?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告為企業(yè)、品牌等做出的貢獻可謂是無可替代的。那么現(xiàn)在讓我們了解一下互聯(lián)網(wǎng)廣告都有什么樣的形式呢？     1、橫幅式廣告又名“旗幟廣告”，最常用的廣告尺寸是486×60（或80）像素，定位在

北京報紙廣告市場的2大業(yè)態(tài)[ 01-24 16:06 ]

    伴隨著社會的進步，北京報紙廣告市場日漸出現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象，一類是大型企業(yè)喜歡的報紙工商廣告，另一種為廣告中小企業(yè)主比較喜愛的報紙分類廣告兩種業(yè)態(tài)。     大版面的報紙工商廣告，廣告主通常都是一些有較強經(jīng)濟實力的工商企業(yè)，發(fā)布廣告的意圖在于大規(guī)模地推銷自己的商品或服務(wù)，塑造、提升品牌形象或企業(yè)形象；廣告的面積相對較大，可能是整版、半版或通欄等；內(nèi)容多為商品或服務(wù)的促銷信息或品牌形象信息，往往圖文并茂，甚至做成彩色廣告，非常注重廣告的創(chuàng)意、設(shè)計，追求

連續(xù)投放新京報廣告益處多[ 01-14 17:44 ]

   在新京報上連續(xù)投放廣告，因新京報廣告?zhèn)鞑ッ鎻V，廣告效果好，所以深受一些中小公司的喜愛。在廣告主的選擇投放方式里，有些采用隔一天投放一次新京報廣告的方式，這種方式很好，既節(jié)省了成本，又延長了廣告的覆蓋周期，對于廣告費用有限的公司來說，這是個不錯的選擇。從客戶的角度想，當他有需求時，他可能不會只從一期新京報上尋找信息，他可能會翻閱該報紙的最近幾期，以增加選擇的余地，所以如果您的廣告能覆蓋每一期報紙，那么進入客戶眼球的機會就會越大，客戶選擇您的可能性也就越大。

競爭對新京報廣告價格的極積影響[ 01-10 13:49 ]

北京報紙廣告經(jīng)營者的競爭，決定新京報廣告價格的高低。北京報紙廣告媒體的競爭力最終來自報紙廣告版面的影響力、滿足廣告主需求的類目產(chǎn)品以及專業(yè)高效的媒體服務(wù)。競爭導(dǎo)向定價方法，是一種以競爭者的價格為基礎(chǔ)，根據(jù)競爭雙方的力量等情況，報紙廣告版面制定比競爭者的價格或高或低的價格，或相同的價格，以達到增加利潤，擴大銷售量或者提高市場占有率的定價方法。在市場需求為價格規(guī)定了最高限而成本為價格規(guī)定最低限的時候，還應(yīng)該考慮競爭對手的價格。也就是說，同一細分市場中競爭者的價格水平成為制定報紙廣告價格的依據(jù)。競爭導(dǎo)向定價法常用的方式有