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留住新京報(bào)廣告長(zhǎng)單客戶的重要意義[ 12-06 16:48 ]

所謂新京報(bào)廣告長(zhǎng)單客戶，一般是指新京報(bào)廣告主刊登廣告周期在一個(gè)月及以上，并且在相應(yīng)刊登周期內(nèi)達(dá)到一定密度的的廣告單，按照各類長(zhǎng)單所占比例，均價(jià)要高于成本價(jià)。新京報(bào)廣告經(jīng)營(yíng)者之所以將長(zhǎng)單價(jià)格涵括在新京報(bào)分類廣告價(jià)格體系中，主要是因?yàn)橥ㄟ^(guò)長(zhǎng)單政策容易使類目成行成市，確保新京報(bào)分類廣告及新京報(bào)工商廣告效果穩(wěn)定，防止廣告主流失，最終達(dá)到保持新京報(bào)廣告版面規(guī)模穩(wěn)定的目的。 新京報(bào)廣告經(jīng)營(yíng)者留住長(zhǎng)單客戶的重要意義突出表現(xiàn)為以下兩點(diǎn)： 其一是確保新京報(bào)廣告效果穩(wěn)定的發(fā)揮橋梁作用。新京報(bào)廣告效果雖然具有即時(shí)性，但新京報(bào)廣告效果

新京報(bào)廣告投放的賣點(diǎn)推出順序[ 12-06 16:41 ]

以新樓盤開(kāi)盤為起點(diǎn)的一個(gè)新京報(bào)廣告投放階段中，各期報(bào)紙廣告投放的賣點(diǎn)推出應(yīng)遵循先重要，后次要；先綜合性，后單項(xiàng)性的原則。既貫穿于一條主線，又對(duì)樓盤個(gè)性從不同側(cè)面加以表現(xiàn)，這是符合人對(duì)復(fù)雜事物的認(rèn)知規(guī)律的。 開(kāi)盤初期新京報(bào)廣告投放重在強(qiáng)化買房人對(duì)樓盤的總體印象，在后續(xù)階段，則重在強(qiáng)化買房人對(duì)樓盤各個(gè)側(cè)面和細(xì)部的深度認(rèn)知。新京報(bào)廣告系列投放兼顧了信息傳播的有效性和充分表達(dá)性，整體形象特征、鮮明的個(gè)性特征和有效的推廣力度。從而在指定時(shí)間段內(nèi)、指定傳播力度的情況下順利實(shí)現(xiàn)樓盤推廣的目的。 新京報(bào)廣告系列投放之所以能發(fā)揮

新京報(bào)廣告投放賣點(diǎn)的動(dòng)態(tài)調(diào)整原因[ 12-05 17:40 ]

最為有效的新京報(bào)廣告投放賣點(diǎn)，應(yīng)該同時(shí)符合兩個(gè)方面的特征，既是產(chǎn)品的差異優(yōu)勢(shì)，又是客戶最為關(guān)切的要素。賣點(diǎn)與買點(diǎn)能否統(tǒng)一，實(shí)際上取決于新京報(bào)廣告投放賣點(diǎn)在觀念上是否與目標(biāo)人群能達(dá)到統(tǒng)一。這要求新京報(bào)廣告創(chuàng)意人員多溝通、了解客戶，多從客戶角度去了解物業(yè)，去考慮問(wèn)題。如果以自己為中心，想當(dāng)然行事，往往會(huì)陷入誤區(qū)。 在具體新京報(bào)廣告投放中，賣點(diǎn)不是一成不變的，那種認(rèn)為賣點(diǎn)體系一經(jīng)確定，然后就一個(gè)一個(gè)打下去的做法往往是錯(cuò)的，實(shí)際情況是在后續(xù)新京報(bào)廣告投放過(guò)程中，賣點(diǎn)必須加以適時(shí)調(diào)整。新京報(bào)廣告投放賣點(diǎn)需要調(diào)整的理由是：

新京報(bào)廣告讀者訴求類型分析[ 12-05 17:34 ]

從表現(xiàn)方式來(lái)看，新京報(bào)廣告讀者訴求分為感性和理性兩種：新京報(bào)廣告讀者理性訴求在于講道理、講依據(jù)；新京報(bào)廣告讀者感性訴求在于說(shuō)故事即生活故事法與產(chǎn)品發(fā)揚(yáng)法。實(shí)際中一個(gè)具體的廣告，可能既有理性成份，也有感性成份，分類是相對(duì)的，是看這一廣告的主要部分而言的。 從內(nèi)容來(lái)看，新京報(bào)廣告讀者訴求主為為銷售型。新京報(bào)廣告讀者銷售型以銷售具體產(chǎn)品為目標(biāo)，產(chǎn)品發(fā)揚(yáng)法內(nèi)容上也圍繞形象型以增進(jìn)客戶對(duì)樓盤好感、信任感為目標(biāo)，如按發(fā)展商理念刊登廣告。 新京報(bào)廣告讀者訴求服從于策略目標(biāo)：訴求不同，根源于人們的認(rèn)識(shí)方式，認(rèn)識(shí)方式是因，訴求方

如何深挖新京報(bào)廣告投放賣點(diǎn)[ 12-04 17:34 ]

    單純的新京報(bào)廣告文案人員限于職業(yè)能力是理不清賣點(diǎn)體系的，理清賣點(diǎn)體系實(shí)際上是策劃環(huán)節(jié)的工作，作好這項(xiàng)工作至少應(yīng)符合如下幾個(gè)要求：①充分了解新京報(bào)廣告登報(bào)情況；②充分了解新京報(bào)廣告目標(biāo)對(duì)象的特征、偏好；③充分了解當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。召開(kāi)由發(fā)展商相關(guān)人員、新京報(bào)廣告資深策劃人員、新京報(bào)廣告銷售人員及廣告人員參加的策劃會(huì)進(jìn)行深入研討。 新京報(bào)廣告賣點(diǎn)由大賣點(diǎn)和小賣點(diǎn)組成。大賣點(diǎn)是指樓盤的排他性的強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)或綜合性、整體代表性賣點(diǎn)；小賣點(diǎn)是指樓盤局部?jī)?yōu)勢(shì)或不具排他性賣點(diǎn)。賣點(diǎn)在一期報(bào)紙

新京報(bào)廣告登報(bào)設(shè)計(jì)技巧[ 12-02 17:50 ]

  新京報(bào)廣告設(shè)計(jì)技巧要巧用加法而非減法：策劃的所有工作就是要找出賣點(diǎn)或明確傳播意圖，設(shè)計(jì)應(yīng)該進(jìn)一步突出賣點(diǎn)和傳播意圖。有時(shí)設(shè)計(jì)人員在沒(méi)有理清賣點(diǎn)時(shí)，遵循了自己理解的原則去設(shè)計(jì)，出來(lái)的版面或者混亂，或者該突出的沒(méi)有突出，不該突出的反而突出了，這實(shí)際上就沖淡了賣點(diǎn)和傳播意圖，也就是做了減法。

新京報(bào)廣告內(nèi)容的科學(xué)構(gòu)成[ 11-29 16:44 ]

一張新京報(bào)廣告版面無(wú)論大小，通常是由三部分組成的，一是文字，我們稱之為文案；一是圖案，我們稱之為畫面；三是構(gòu)成，我們稱之為版面結(jié)構(gòu)。要做好一張新京報(bào)廣告版面，實(shí)際上就是要做好以上這三個(gè)方面，對(duì)于讀者而言，看起來(lái)是很輕巧的，但是對(duì)于廣告創(chuàng)作人員而言，卻絕非隨意。因?yàn)閷⑦@張廣告登載在某年某月某日某個(gè)版面上的代價(jià)至少是幾萬(wàn)元，以這幾萬(wàn)元的代價(jià)，你能為廣告主帶來(lái)什么樣的銷售結(jié)果，這絕非兒戲。 就大類而言，新京報(bào)房產(chǎn)廣告文案包括以下幾個(gè)部分： 新京報(bào)廣告標(biāo)題及引文標(biāo)題：當(dāng)期廣告著重突出的賣點(diǎn)文字表述；引文對(duì)標(biāo)題的闡釋和引

新京報(bào)廣告發(fā)布必須遵循適度均衡原則[ 11-28 17:19 ]

讀者在選擇獲取新京報(bào)廣告信息方法上遵循經(jīng)濟(jì)學(xué)的最省力原理，總希望以最小的付出獲得最大的回報(bào)。一般來(lái)說(shuō)讀者選擇購(gòu)買新京報(bào)的主要目的是獲取自己感興趣的新聞信息或其它所感興趣的報(bào)紙廣告信息。 就目前北京報(bào)紙廣告市場(chǎng)情況來(lái)看，沖著廣告去購(gòu)買某份報(bào)紙的讀者畢竟還是少數(shù)。然而一份報(bào)紙?jiān)诓粩U(kuò)版、不增刊的情況下，其版面資源總是固定的。在這有限的資源里，就存在著廣告與內(nèi)容爭(zhēng)奪版面空間的矛盾。這種矛盾也反映出了報(bào)紙產(chǎn)品在銷售過(guò)程中，受眾與廣告客戶之間的矛盾。如何處理這對(duì)矛盾，體現(xiàn)著報(bào)紙廣告的經(jīng)營(yíng)傾向。在現(xiàn)實(shí)中，有許多報(bào)紙選擇的是犧牲

如何提升新京報(bào)廣告銷售的品牌形象[ 11-28 17:10 ]

新京報(bào)廣告銷售也有自身的品牌形象問(wèn)題，良好的報(bào)紙廣告品牌能吸引較大的公司企業(yè)慕名前來(lái)刊登廣告，因此新京報(bào)廣告的品牌形象具有重要意義。新京報(bào)要推廣并提升自己的品牌形象，需要整合報(bào)社資源，促使各個(gè)部門共同努力，而決不是新京報(bào)廣告部單打獨(dú)斗。只有編輯部門生產(chǎn)出精彩的報(bào)紙內(nèi)容產(chǎn)品，打出報(bào)紙影響，吸引更多的讀者，才有利于新京報(bào)廣告部開(kāi)拓廣告客戶，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入的提高；也只有新京報(bào)廣告部的經(jīng)營(yíng)收入持續(xù)增長(zhǎng)，才能維持編輯部乃至整個(gè)報(bào)社的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，才有進(jìn)一步提升報(bào)紙影響力和品牌形象的可能。因此，在做好各自本職工作的基礎(chǔ)上，報(bào)社各部門

新京報(bào)廣告部銷售策劃能力對(duì)新京報(bào)廣告發(fā)展的影響[ 11-27 11:06 ]

新京報(bào)廣告版面銷售策劃是指新京報(bào)報(bào)紙廣告部門以自己的主要廣告客戶為對(duì)象，適當(dāng)結(jié)合特定時(shí)期的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)，推出有創(chuàng)意、有吸引力的主題，對(duì)廣告版面進(jìn)行推銷。它是廣告工作者發(fā)揮主觀能動(dòng)性和展現(xiàn)工作基本能力。只有培養(yǎng)和提高廣告人員的銷售策劃能力，才能創(chuàng)造新的新京報(bào)廣告投放機(jī)會(huì)。 在國(guó)內(nèi)報(bào)紙廣告經(jīng)營(yíng)中，采用廣告版面銷售策劃贏得廣告客戶的成功案例很多。近年來(lái)一些黨報(bào)開(kāi)辦了《地方政府名片》、《市場(chǎng)流行品牌》、《政府采購(gòu)?fù)扑]品牌》等廣告欄目，吸引了眾多的政府機(jī)構(gòu)和企業(yè)前來(lái)刊登廣告，這些都是報(bào)紙廣告版面銷售策劃的良好表現(xiàn)。《南方都市

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈廣告市場(chǎng)北京報(bào)紙廣告業(yè)如何突圍[ 11-27 10:53 ]

在電視、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等傳媒的強(qiáng)烈攻勢(shì)下，北京報(bào)紙廣告的市場(chǎng)空間被不斷壓縮、搶占，國(guó)際國(guó)內(nèi)概莫能外。隨著傳媒生存環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)程度的變化，北京報(bào)紙廣告市場(chǎng)已經(jīng)無(wú)法繼續(xù)按以往的思路經(jīng)營(yíng)管理，因循守舊、墨守成規(guī)將注定被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。全新的傳媒時(shí)代，要求報(bào)紙必須以全新的營(yíng)銷觀念來(lái)管理和發(fā)展報(bào)紙廣告。北京報(bào)紙廣告營(yíng)銷涉及廣告客戶、廣告代理人、報(bào)紙媒體、受眾等多方利益關(guān)系，如何在平衡這幾方利益的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)報(bào)社廣告盈利的最大化和最優(yōu)化，是對(duì)報(bào)社廣告部門的一大考驗(yàn)。 在北京報(bào)紙廣告的營(yíng)銷中，整合營(yíng)銷重點(diǎn)工作是要做好廣告客戶結(jié)構(gòu)的

影響北京報(bào)紙廣告市場(chǎng)健康發(fā)展的四大關(guān)鍵問(wèn)題[ 11-26 17:41 ]

隨著社會(huì)的進(jìn)步和傳媒業(yè)的發(fā)展，北京報(bào)紙廣告業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈。廣告是大眾傳媒生存、發(fā)展的“血液”，是傳媒經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最重要的變量，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。然而一定時(shí)期、一定地域的廣告市場(chǎng)總量是相對(duì)固定的，面對(duì)這塊誘人的“蛋糕”，參與競(jìng)爭(zhēng)的廣告媒體都虎視眈眈，其中既有傳統(tǒng)媒體包括報(bào)紙、廣播、電視、雜志以及戶外廣告，更有新興媒體如互聯(lián)網(wǎng)等。“粥少僧多”的局面勢(shì)必使各類媒體都?xì)椌邞]地在廣告市場(chǎng)中開(kāi)疆拓土。對(duì)于多次受到新興媒體沖擊的北京報(bào)紙廣告產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，如何應(yīng)