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- cctv[ 03-26 10:29 ]
- 廣告代理公司與新京報廣告媒體的溝通渠道[ 03-24 16:17 ]
- 確定潛在可能被接受的新京報廣告代理公司名單后，新京報廣告招標委員會開始直接和未來可能合作的廣告代理公司通過問卷或者非正式會議的方式聯(lián)絡，作為最后確定參加投標大會成名單的基礎。需要注意的是，在使用問卷和非正式會議時，新京報廣告招標委員會成員必須清楚報紙廣告媒體最想知道廣告代理公司哪些方面的具體信息，而不是廣告代理公司相要提供給新京報廣告媒體哪些具體信息.通過問卷和非正式會議，可以搜集到最想知道關于廣告代理公司的相關信息，一般包括以下四類： （1）對新京報廣告經營管理的認識。如新京報分類廣告經營的基本特性，分類廣告在
- 贏得新京報廣告代理資格的4大條件[ 03-20 17:22 ]
- 選出有潛力的新京報廣告代理公司后，確定附加的標準，將注意力放在有潛力的候選新京報廣告代理公司上。附加標準更側重于考察參與投標的分類廣告代理公司的專業(yè)素質，這意味著招標委員審視的角度由否定轉為正面。進入這一環(huán)節(jié)的廣告代理公司，要想贏得新京報廣告代理資格，就得在下面四個環(huán)節(jié)上做的比其它公司好： （1）聲譽。主要是指參與投標的廣告代理公司有無被其它報紙廣告媒體滿意的代理經歷，這牽涉到投標公司的經營風格是保守還是開拓，處于培育階段的新京報廣告要求代理經營公司具有開拓意識，處于成熟階段的要求其保住現(xiàn)有的市場規(guī)模，自然會弱化
- 新京報廣告部選擇廣告代理公司的4條標準[ 03-19 17:19 ]
- 將參與新京報廣告版面投標的廣告代理公司，按照最低標準確定候選名單，并且包含進去廣告代理公司具務的明顯特性。其設定必須到達兩個目的，可以將很多不合格的廣告代理公司從名單中剔除出去，不會將任何一家合格的廣告代理公司排除在外；招標委員會在制定最最低標準時，更多是從否定的角度來審視廣告代理公司。在競標過程中，新京報廣告招標委員會成員主要依據(jù)4條標準： （1）公司的規(guī)模。判定廣告代理公司的規(guī)模，主要看期銷售人員數(shù)量、營業(yè)額的多少。公司規(guī)模是大是小，取決于新京報所招標的分類廣告類目市場規(guī)模的大小而定。若新京報實行專項分類廣告
- 北京報紙廣告媒體如何選擇廣告代理公司[ 03-19 17:14 ]
- 在北京報紙廣告市場紛紛采取廣告代理制下，報紙廣告媒體大多通過招投標的方式來確定報紙廣告公司的代理資格，是指由作為招標方的報紙廣告媒體發(fā)出招標公告或通知，邀請潛在的投標商——報紙廣告代理公司進行投標，最后由報紙廣告招標委員會通過對各投標人所提出的價格、質量和該投標人的技術水平、財務狀況等因素進行綜合比較，確定其中最佳的投標人為中標人，并與之最終簽訂合同。 報紙廣告媒體在開展招標工作前，首先成立招標委員會，確定甄選小組成員，確定報紙分類廣告及報紙工商廣告招標金額的基數(shù)。報紙媒體在確定招標基數(shù)時
- 分眾傳播方式對新京報廣告發(fā)展的促進作用[ 03-17 17:20 ]
- 新京報廣告投放的分眾化傳播趨勢對廣告客戶具有更大的吸引力，這便于客戶在目標消費群體感興趣的媒介、版面或節(jié)目中投放廣告，使其通過更為集中的投入來獲取更大的廣告收益，這反反過來又加快了大眾傳播分眾化的進程。從根本上來說，媒介的發(fā)展與整個消費市場息息相關，新京報廣告媒體的高度分化在于消費者的異質化。一方面是媒體消費者的異質化，受眾信息需求的多樣化；別一方面則是商品消費者的異質化，傳統(tǒng)的市場細分幾乎已經走到極致。為了盡可能地增加利潤，廣告主必然要在細分市場精準投放廣告以控制成本，這就是廣告市場對于分眾傳播渠道的內在需求。
- 新京報廣告經營者實施成功案例演示的益處[ 03-14 14:19 ]
- 所謂成功案例，其成功之處不僅僅在于新京報廣告銷售人員達成與廣告主的交易，還涉及更多層面的東西，如新京報廣告銷售人員銷售中成功預約到廣告主，成功了解到廣告主近期的廣告需求等環(huán)節(jié)。 新京報廣告經營者組織演示成功案例可以達成的目的包括：讓管理者和每個銷售人員了解在拜訪廣告主時哪些粉法有效，幫助其他銷售人員利用這些有利武器；帶給線個銷售人員不同的啟發(fā)，能夠得到新的認識和觀點；增強銷售人員的信心，激發(fā)銷售人員的士氣，提高團隊的互動精神，營造勝利的氛圍；便于找出區(qū)域經理或者小組的幫手。 新京報廣告經營者實施成功案例必須注意
- 主持新京報廣告銷售人員晚會要點[ 03-14 14:07 ]
- 新京報廣告銷售晚會，主要是在整個團隊范圍的討論上來分析和解決問題，每個銷售人員也是問題解決方案的提供者，不能為了開會而開會，而是通過一種開會的制度來提高工作效率，創(chuàng)建一支高效的銷售隊伍。 新京報廣告銷售晚會，可以小組或區(qū)域內全部小組的形式召開，由區(qū)域經理或小組長主持，或大區(qū)經理主持，或由小組推選出來的銷售精英主持。組織晚會的主要目的是為了解決銷售人員在當天銷售過程中遇到的帶有普遍性的問題，管理者不能在晚會上教訓銷售人員，可以私下進行。 新京報廣告銷售晚會一般采取兩種方式：第一種是現(xiàn)場討論銷售疑問。尤其在正式如開
- 廣告主廣告投放趨勢對新京報廣告的發(fā)展影響[ 03-13 17:52 ]
- 在科技高速發(fā)展的今天，以往的新京報廣告經營方式不足以應對現(xiàn)在的競爭深度，廣告主在廣告投放途徑的選擇上也越漸注重效果的評估和測試，廣告投放主要呈現(xiàn)以下幾方面的變化： 一、廣告與終端并重。近兩年的廣告研究數(shù)據(jù)表明，廣告主對促銷活動、人員推銷、公關和直接營銷、口碑營銷這幾大“線下”廣告形式的側重程度不亞于“線上”廣告。廣告主在“廣告費用”與“終端推廣費用”的預期投入都呈增長勢頭。其中偏重投入促銷活動的&nbs
- 新京報對新京報廣告代理公司的服務職能[ 03-12 16:02 ]
- 當新京報廣告實行廣告代理制后，客戶服務工作在形式和對象上發(fā)生了一些變化，新京報廣告代理公司也成了新京報的客戶，新京報要為廣告代理公司展開正常的經營活動提供服務。新京報可以成立相應的服務部門（如渠道部），對廣告代理公司進行培訓，將報紙在內容、發(fā)行等方面的情況以及新京報分類廣告在類目、價格等方面的擾勢告知分類廣告代理公司，做好新京報廣告的品牌管理工作，保障雙方在代理合同中約定的新京報分類廣告版面位置、版面數(shù)量和版面黑白或彩色印刷要求，以及其它服務。 新京報在符合出報流程的情況下，可以保證新京報分類廣告代理公司臨時提出
- 新京報廣告管理者與銷售人員的交流技巧[ 03-12 15:56 ]
- 新京報廣告管理者與銷售人員討論某個具體客戶，是最為穩(wěn)妥、有針對性的辦法，管理者就可以專注于具體某些事情上。如查看銷售人員前一天詢問客戶過程中記錄的筆記，審查筆記本上的信息是否有助于為銷售人員當天去拜訪客戶做一個更為完善的計劃；或審閱銷售人員當天的拜訪計劃，并進行模擬銷售，檢查銷售人員是否達到了管理者所期望的程度，正面指出新京報廣告銷售人員的弱點并提出涉及到客戶的具體建議。這樣，即使銷售人員沒有得到管理者的完全贊同，銷售人員也會對自己的計劃和當天的工作擁有良好的感覺。 新京報廣告管理者與銷售人員談心可以采用三種方式
- 新京報分類廣告的傳播方式[ 03-11 17:35 ]
- 在新京報分類廣告這個信息分類媒介市場上，由于供給方和需求方都可以在新京報分類廣告版面發(fā)布廣告，因此常常會出現(xiàn)供給廣告和需求廣告并存的局面，而這也是新京報分類廣告?zhèn)鞑サ奶厥庵?。作為溝通供求雙方的信息傳播，廣告本來就應該涵蓋供給和需求兩個方面。新京報商業(yè)廣告的功能，不僅在于傳達商品供應信息，也可以用來傳達商品需求信息，廣告從商品信息擴展為商務信息，并不違背廣告本質的規(guī)定性：付費的媒體公開傳播。而且在未來互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化傳播環(huán)境下，這種廣告界定更符合電子商務發(fā)展的需要。 新京報分類廣告的通用傳播模式，主要是以報紙分類廣