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- 北京報(bào)紙廣告媒體的四個(gè)劣勢(shì)[ 03-31 15:28 ]
- 盡管報(bào)紙廣告媒體有許多優(yōu)勢(shì)，但它與其他媒體一樣，也有一些媒體計(jì)劃者必須考慮的劣勢(shì)。報(bào)紙廣告媒體局限包括印刷問(wèn)題、生命周期、缺乏干擾度和選擇力。 1．印刷問(wèn)題。報(bào)紙廣告媒體的最大局限就是印刷質(zhì)量最差，較粗糙的用紙、單調(diào)的顏色及較短的印刷時(shí)間是報(bào)紙廣告媒體的質(zhì)量不夠好。為此，近年來(lái)的報(bào)紙改變了印刷質(zhì)量，可以印刷彩色版面，而且需要高質(zhì)量彩色廣告的客戶還可以采用活頁(yè)茶葉和周日副刊。當(dāng)然，這些都十分昂貴。所以，如果產(chǎn)片的視覺效果對(duì)產(chǎn)片非常重要的話，廣告主就不會(huì)使用報(bào)紙作為傳媒。為使啤酒和時(shí)裝所做的廣告通常使用雜志，以利用其
- 新京報(bào)廣告信息的價(jià)值實(shí)現(xiàn)方式[ 03-27 16:14 ]
- 我們已經(jīng)迎來(lái)了報(bào)紙廣告信息傳播過(guò)剩時(shí)代，報(bào)紙廣告信息的海量堆積和渠道的無(wú)所不在使得信息對(duì)于人們而言不再稀缺，而變得日益易得。在這一大背景下，新京報(bào)廣告僅僅一般化地傳播信息，已經(jīng)很難在眾多同質(zhì)重復(fù)、等質(zhì)等效的信息競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，顯示出其被必選的價(jià)值來(lái)。問(wèn)題的關(guān)鍵在于，新京報(bào)廣告信息之于人們究竟存在著哪些價(jià)值層面呢? 從價(jià)值論的角度看，新京報(bào)廣告信息的價(jià)值構(gòu)成至少具有這樣三個(gè)層面：使用價(jià)值、交換價(jià)值和符號(hào)價(jià)值。使用價(jià)值反映的是新京報(bào)廣告信息本體的有用性；交換價(jià)值反映的是新京報(bào)廣告信息在流通和交換過(guò)程中的可用性；而符號(hào)
- 廣告代理公司與新京報(bào)廣告媒體的溝通渠道[ 03-24 16:17 ]
- 確定潛在可能被接受的新京報(bào)廣告代理公司名單后，新京報(bào)廣告招標(biāo)委員會(huì)開始直接和未來(lái)可能合作的廣告代理公司通過(guò)問(wèn)卷或者非正式會(huì)議的方式聯(lián)絡(luò)，作為最后確定參加投標(biāo)大會(huì)成名單的基礎(chǔ)。需要注意的是，在使用問(wèn)卷和非正式會(huì)議時(shí)，新京報(bào)廣告招標(biāo)委員會(huì)成員必須清楚報(bào)紙廣告媒體最想知道廣告代理公司哪些方面的具體信息，而不是廣告代理公司相要提供給新京報(bào)廣告媒體哪些具體信息.通過(guò)問(wèn)卷和非正式會(huì)議，可以搜集到最想知道關(guān)于廣告代理公司的相關(guān)信息，一般包括以下四類： （1）對(duì)新京報(bào)廣告經(jīng)營(yíng)管理的認(rèn)識(shí)。如新京報(bào)分類廣告經(jīng)營(yíng)的基本特性，分類廣告在
- 贏得新京報(bào)廣告代理資格的4大條件[ 03-20 17:22 ]
- 選出有潛力的新京報(bào)廣告代理公司后，確定附加的標(biāo)準(zhǔn)，將注意力放在有潛力的候選新京報(bào)廣告代理公司上。附加標(biāo)準(zhǔn)更側(cè)重于考察參與投標(biāo)的分類廣告代理公司的專業(yè)素質(zhì)，這意味著招標(biāo)委員審視的角度由否定轉(zhuǎn)為正面。進(jìn)入這一環(huán)節(jié)的廣告代理公司，要想贏得新京報(bào)廣告代理資格，就得在下面四個(gè)環(huán)節(jié)上做的比其它公司好： （1）聲譽(yù)。主要是指參與投標(biāo)的廣告代理公司有無(wú)被其它報(bào)紙廣告媒體滿意的代理經(jīng)歷，這牽涉到投標(biāo)公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格是保守還是開拓，處于培育階段的新京報(bào)廣告要求代理經(jīng)營(yíng)公司具有開拓意識(shí)，處于成熟階段的要求其保住現(xiàn)有的市場(chǎng)規(guī)模，自然會(huì)弱化
- 新京報(bào)廣告部選擇廣告代理公司的4條標(biāo)準(zhǔn)[ 03-19 17:19 ]
- 將參與新京報(bào)廣告版面投標(biāo)的廣告代理公司，按照最低標(biāo)準(zhǔn)確定候選名單，并且包含進(jìn)去廣告代理公司具務(wù)的明顯特性。其設(shè)定必須到達(dá)兩個(gè)目的，可以將很多不合格的廣告代理公司從名單中剔除出去，不會(huì)將任何一家合格的廣告代理公司排除在外；招標(biāo)委員會(huì)在制定最最低標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，更多是從否定的角度來(lái)審視廣告代理公司。在競(jìng)標(biāo)過(guò)程中，新京報(bào)廣告招標(biāo)委員會(huì)成員主要依據(jù)4條標(biāo)準(zhǔn)： （1）公司的規(guī)模。判定廣告代理公司的規(guī)模，主要看期銷售人員數(shù)量、營(yíng)業(yè)額的多少。公司規(guī)模是大是小，取決于新京報(bào)所招標(biāo)的分類廣告類目市場(chǎng)規(guī)模的大小而定。若新京報(bào)實(shí)行專項(xiàng)分類廣告
- 分眾傳播方式對(duì)新京報(bào)廣告發(fā)展的促進(jìn)作用[ 03-17 17:20 ]
- 新京報(bào)廣告投放的分眾化傳播趨勢(shì)對(duì)廣告客戶具有更大的吸引力，這便于客戶在目標(biāo)消費(fèi)群體感興趣的媒介、版面或節(jié)目中投放廣告，使其通過(guò)更為集中的投入來(lái)獲取更大的廣告收益，這反反過(guò)來(lái)又加快了大眾傳播分眾化的進(jìn)程。從根本上來(lái)說(shuō)，媒介的發(fā)展與整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)息息相關(guān)，新京報(bào)廣告媒體的高度分化在于消費(fèi)者的異質(zhì)化。一方面是媒體消費(fèi)者的異質(zhì)化，受眾信息需求的多樣化；別一方面則是商品消費(fèi)者的異質(zhì)化，傳統(tǒng)的市場(chǎng)細(xì)分幾乎已經(jīng)走到極致。為了盡可能地增加利潤(rùn)，廣告主必然要在細(xì)分市場(chǎng)精準(zhǔn)投放廣告以控制成本，這就是廣告市場(chǎng)對(duì)于分眾傳播渠道的內(nèi)在需求。
- 新京報(bào)廣告經(jīng)營(yíng)者實(shí)施成功案例演示的益處[ 03-14 14:19 ]
- 所謂成功案例，其成功之處不僅僅在于新京報(bào)廣告銷售人員達(dá)成與廣告主的交易，還涉及更多層面的東西，如新京報(bào)廣告銷售人員銷售中成功預(yù)約到廣告主，成功了解到廣告主近期的廣告需求等環(huán)節(jié)。 新京報(bào)廣告經(jīng)營(yíng)者組織演示成功案例可以達(dá)成的目的包括：讓管理者和每個(gè)銷售人員了解在拜訪廣告主時(shí)哪些粉法有效，幫助其他銷售人員利用這些有利武器；帶給線個(gè)銷售人員不同的啟發(fā)，能夠得到新的認(rèn)識(shí)和觀點(diǎn)；增強(qiáng)銷售人員的信心，激發(fā)銷售人員的士氣，提高團(tuán)隊(duì)的互動(dòng)精神，營(yíng)造勝利的氛圍；便于找出區(qū)域經(jīng)理或者小組的幫手。 新京報(bào)廣告經(jīng)營(yíng)者實(shí)施成功案例必須注意
- 廣告主廣告投放趨勢(shì)對(duì)新京報(bào)廣告的發(fā)展影響[ 03-13 17:52 ]
- 在科技高速發(fā)展的今天，以往的新京報(bào)廣告經(jīng)營(yíng)方式不足以應(yīng)對(duì)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)深度，廣告主在廣告投放途徑的選擇上也越漸注重效果的評(píng)估和測(cè)試，廣告投放主要呈現(xiàn)以下幾方面的變化： 一、廣告與終端并重。近兩年的廣告研究數(shù)據(jù)表明，廣告主對(duì)促銷活動(dòng)、人員推銷、公關(guān)和直接營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷這幾大“線下”廣告形式的側(cè)重程度不亞于“線上”廣告。廣告主在“廣告費(fèi)用”與“終端推廣費(fèi)用”的預(yù)期投入都呈增長(zhǎng)勢(shì)頭。其中偏重投入促銷活動(dòng)的&nbs
- 新京報(bào)對(duì)新京報(bào)廣告代理公司的服務(wù)職能[ 03-12 16:02 ]
- 當(dāng)新京報(bào)廣告實(shí)行廣告代理制后，客戶服務(wù)工作在形式和對(duì)象上發(fā)生了一些變化，新京報(bào)廣告代理公司也成了新京報(bào)的客戶，新京報(bào)要為廣告代理公司展開正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供服務(wù)。新京報(bào)可以成立相應(yīng)的服務(wù)部門（如渠道部），對(duì)廣告代理公司進(jìn)行培訓(xùn)，將報(bào)紙?jiān)趦?nèi)容、發(fā)行等方面的情況以及新京報(bào)分類廣告在類目、價(jià)格等方面的擾勢(shì)告知分類廣告代理公司，做好新京報(bào)廣告的品牌管理工作，保障雙方在代理合同中約定的新京報(bào)分類廣告版面位置、版面數(shù)量和版面黑白或彩色印刷要求，以及其它服務(wù)。 新京報(bào)在符合出報(bào)流程的情況下，可以保證新京報(bào)分類廣告代理公司臨時(shí)提出
- 新京報(bào)廣告經(jīng)營(yíng)者早會(huì)的實(shí)施要點(diǎn)[ 03-10 17:30 ]
- 新京報(bào)廣告經(jīng)營(yíng)者開早會(huì)，主要是在一對(duì)一基礎(chǔ)上解決問(wèn)題，主要是區(qū)域經(jīng)理提供解決的方案給單個(gè)的銷售人員；同每個(gè)新京報(bào)廣告銷售人員的談話時(shí)間要控制在5-10分鐘，避免來(lái)電、手機(jī)和其他人等打擾。 進(jìn)行會(huì)談前，新京報(bào)廣告經(jīng)理或者小組長(zhǎng)將單獨(dú)會(huì)談的銷售人員名單寫在白板上，并列出一個(gè)時(shí)間表：什么時(shí)間段同誰(shuí)談，一方面以便新京報(bào)廣告銷售人員提前準(zhǔn)備，另一方面讓員工尊重同管理者談話的機(jī)會(huì)，尊重管理者的時(shí)間。詢問(wèn)銷售人員要去拜訪的客戶名單，每晚查閱銷售人員的計(jì)劃，據(jù)此針對(duì)每一位銷售人員制訂不同的計(jì)劃和安排，確定應(yīng)當(dāng)首先解決的問(wèn)題，若每
- 如何對(duì)新京報(bào)廣告代理公司進(jìn)行監(jiān)督[ 03-05 15:41 ]
- 新京報(bào)實(shí)行廣告代理制后，從某種意義上講是剝離新京報(bào)廣告部部分廣告業(yè)務(wù)功能，將部分新京報(bào)廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)推向社會(huì)，讓廣告公司積極主動(dòng)參與新京報(bào)廣告經(jīng)營(yíng)。這也意味著部分新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)將從新京報(bào)自身建立的廣告經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中解脫出來(lái)，新京報(bào)的部分管理職能將從以前具體的圍繞業(yè)務(wù)開展的微觀管理，轉(zhuǎn)變?yōu)閲@廣告代理公司和新京報(bào)本身廣告市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃而展開的宏觀管理，也就是說(shuō)，新京報(bào)部分管理職能將從業(yè)務(wù)型轉(zhuǎn)向服務(wù)與監(jiān)督的結(jié)合型。這種管理職能在監(jiān)督方面具體表現(xiàn)為以下三點(diǎn)： 1、審批廣告代理公司依據(jù)廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況制定出的新京報(bào)廣告價(jià)目表，
- 提高新京報(bào)廣告版面藝術(shù)質(zhì)量的技巧[ 03-03 15:47 ]
- 在新京報(bào)廣告版面中，包含著諸多構(gòu)成因素，這就要求新京報(bào)廣告版面設(shè)計(jì)者要有統(tǒng)領(lǐng)全局能力，力求做到主次分明、突出主體。如果不突出主體，那就極易導(dǎo)致讀者視線的流動(dòng)，偏離設(shè)計(jì)的誘導(dǎo)路線。在設(shè)計(jì)新京報(bào)廣告版面時(shí)，通過(guò)設(shè)計(jì)各種標(biāo)識(shí)的辦法來(lái)引導(dǎo)讀者閱讀。新京報(bào)廣告版面和新聞版面有相同之處。在新聞版面中有“主題”“腰題”“倒頭題”之分。而新京報(bào)廣告版面也有“異曲同工”之處。所以要把讀者最想看到的，也最能體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)和個(gè)性的內(nèi)容放到醒
